How to Get Rich [译文]
关于我的“如何致富”推文风暴的所有采访的集合。
寻求财富，而不是金钱或地位
财富是在你睡觉时赚取的资产
Naval 是一位多产的科技投资者和 AngelList 的创始人
Nivi： 您可能通过 Naval 的Twitter帐户认识了他。
我们要谈谈他的 tweetstorm，“如何致富（不走运） 。”我们将详细浏览大部分推文，让 Naval 有机会详细阐述这些推文，并大致讨论该主题。他可能会提出一些他以前从未发表过的想法。
Naval 是AngelList和 Epinions的联合创始人。他还是 Twitter、Uber 等公司的多产科技投资者。
我是AngelList 和 Naval 的联合创始人。当时我与他共同撰写了Venture Hacks博客。
海军： “如何致富”的推文风暴确实触动了人们的神经，并迅速走红。很多人说这很有帮助，并且可以跨越过道。
科技行业以外的人们——各行各业的人们——想知道如何解决他们的金钱问题。每个人都隐约知道自己想要变得富有，但他们没有一套好的原则来实现。
财富是在你睡觉时赚取的资产
Nivi： 财富、金钱和地位之间有什么区别？
海军： 财富就是你想要的东西。财富是你在睡觉时赚取的资产；这是机器人生产的工厂。财富是在夜间运行、为其他客户提供服务的计算机程序。
财富是银行里的钱再投资到其他资产和企业。
房子可以是一种财富，因为你可以把它出租；尽管与经营商业企业相比，这对土地的利用效率较低。
我对财富的定义是指那些可以在睡觉时赚钱的企业和资产。
财富买来你的自由
你想要财富，因为它能给你带来自由——这样你就不必在脖子上系领带；这样您就不必在早上 7:00 起床赶去上班并坐在通勤交通中；所以你不必浪费你的生命，把富有成效的时间浪费在一份没有灵魂、无法让你满足的工作上。
财富的目的是自由；仅此而已。这不是买皮大衣，不是开法拉利，不是开游艇，也不是乘坐墨西哥湾流环游世界。这些东西很快就会变得非常无聊和愚蠢。这是关于成为你自己的主权个体。
除非你真的想要它，否则你不会得到它。全世界都想要它，全世界都在为之努力。
在一定程度上是有竞争力的。这是一个正和游戏，但其中也存在竞争因素，因为目前社会上的资源是有限的。为了获得资源来做你想做的事，你必须脱颖而出。
金钱是我们转移财富的方式
金钱是我们转移财富的方式。金钱是社会信用；它是记入或借记他人时间的能力。
如果我正确地做好我的工作并为社会创造价值，社会就会说：“哦，谢谢。由于您所做的工作，我们将来欠您一些东西。这是一张小欠条。我们姑且称之为金钱吧。”
由于人们偷了借条，这笔钱就会贬值；政府印制额外的欠条；人们食言。但金钱试图成为社会的可靠欠条，表明你因过去所做的事情而欠你一些东西。
我们把这些欠条转来转去；金钱是我们转移财富的方式。
地位是你在社会等级中的地位
从根本上来说，人们在生活中玩着两种巨大的游戏。一是金钱游戏。金钱并不能解决你_所有_的问题；但这会解决你所有的_金钱_问题。我想人们都知道这一点。他们意识到这一点，所以他们想赚钱。
与此同时，许多人内心深处相信自己无法成功；所以他们不希望发生任何财富创造。他们通过攻击整个企业发出信号，说：“好吧，赚钱是邪恶的。你不应该这样做。”
但他们实际上正在玩另一个游戏，那就是地位游戏。他们试图通过说：“好吧，我不需要钱。我们不要钱。”
地位是你在社会等级中的排名。
财富不是零和游戏。世界上每个人都可以拥有一所房子。因为你有房子并不能剥夺我拥有房子的能力。
如果说有什么不同的话，那就是建造的房子越多，建造房子就越容易，我们对建造房子的了解就越多，就越多的人可以拥有房子。
财富是一个非常正和的游戏。我们一起创造事物。我们开始努力创造一件艺术品来解释我们正在做的事情。最终，将会创造出一些全新的东西。这是一个正和博弈。
Status是一个非常古老的游戏
另一方面，地位是一场零和游戏。这是一个非常古老的游戏。我们从猴子部落就开始玩这个游戏了。这是有层次的。谁是第一？谁是第二名？第三名是谁？为了让三号移动到二号，二号必须移出该位置。
所以，地位是一场零和游戏。
政治是地位游戏的一个例子。甚至体育运动也是地位游戏的一个例子。要想成为赢家，就必须有输家。从根本上来说，我不喜欢地位游戏。他们在我们的社会中发挥着重要作用，因此我们可以弄清楚谁负责。
但你玩它们是因为它们是一种必要的邪恶。
从进化的角度来看——如果追溯到几千年前——地位比财富更能预测生存。在农耕时代之前你不可能拥有财富，因为你无法储存东西。狩猎采集者把一切都背在背上。
狩猎采集者生活在完全基于地位的社会中。农民开始走向富裕社会。现代工业经济是更加以财富为基础的社会。
创造财富的人总会受到玩地位游戏的人的攻击
地位和财富之间总是存在着微妙的竞争。例如，当记者攻击富人或科技行业时，他们实际上是在争夺地位。他们说：“不，_人_更重要。而我作为记者，代表人民，因此我更重要。”
问题是，要想在地位游戏中获胜，你就必须贬低别人。这就是为什么你应该在生活中避免地位游戏——因为它们会让你变成一个愤怒好斗的人。你总是努力贬低别人，抬高自己和你喜欢的人。
地位游戏永远存在；没有办法解决这个问题。要意识到，大多数时候，当你试图创造财富时，你会受到其他人的攻击，而他们会试图让自己看起来像一双好鞋。他们试图以牺牲你为代价来提升自己的地位。
他们正在玩不同的游戏。这是一场更糟糕的比赛。这是一场零和游戏，而不是正和游戏。
为世界创造富足
财富不是从别人那里拿走东西
道德的财富创造让世界变得富裕
Naval： 我认为有一种观念认为赚钱是邪恶的，对吗？它的根源可以追溯到“金钱是万恶之源”。人们认为银行家偷了我们的钱。这在某种程度上是正确的，在世界上很多地方，一直都有很多盗窃发生。
从某种意义上说，世界的历史就是制造者和接受者之间的捕食者/猎物关系。有些人出去创造事物，建造事物，并为事物努力工作。
然后还有一些人带着剑、枪、税收、裙带资本主义、共产主义，或者其他什么。偷窃的方法有很多种。
即使在自然界中，寄生虫的数量也多于非寄生生物。你体内有大量寄生虫，它们靠你为生。更好的人是共生的，他们会回馈一些东西。但还有很多只是正在采取。
这就是任何复杂系统构建方式的本质。
我关注的是真正的财富创造。这不是为了拿钱。这并不是要从别人那里拿走什么东西。这是来自创造丰富。
显然，工作的数量并不有限，财富的数量也不是有限的。否则我们仍然会坐在山洞里，研究如何分配木柴，以及偶尔的死鹿。
文明中的大部分财富，事实上全部，都是被创造出来的。它是从某个地方创建的。它是由人创造的。它是由技术创造的。它是从生产力中创造出来的。它是通过辛勤工作创造出来的。
这种认为它被盗的想法是那些试图获得地位的人所玩的可怕的零和游戏。
每个人都可以变得富有
但现实是每个人都可以致富。我们可以看到，在第一世界，每个人基本上都比 200 年前活着的人都富有。
200 年前，没有人拥有抗生素。没有人有汽车。没有人有电。没有人拥有 iPhone。所有这些东西都是让我们作为一个物种变得更加富有的发明。
今天，我宁愿在第一世界国家做穷人，也不愿在路易十四的法国做富人。我宁愿做今天的穷人，也不愿做当年的贵族。那是因为创造财富。
技术的引擎是为了创造丰富而应用的科学。所以，我认为从根本上来说每个人都可以变得富有。
我想让你思考的这个思想实验是想象如果每个人都拥有优秀软件工程师和优秀硬件工程师的知识。如果你能走出去，你就能建造机器人、计算机和桥梁，并对它们进行编程。
假设每个人都知道如何做到这一点。
你认为20年后的社会会是什么样子？我的猜测是，我们将建造机器人、机器、软件和硬件来完成所有事情。我们都会生活在极大的富裕之中。
我们基本上会退休，因为我们中的任何人都不需要为任何基本生活而工作。我们甚至会有机器人护士。我们会有机器驱动的医院。我们会有自动驾驶汽车。我们会有 100% 自动化的农场。我们会有清洁能源。
到那时，我们就可以利用技术突破来获得我们想要的一切。如果此时有人仍在工作，那么他们就是在将工作作为表达创造力的一种形式。他们之所以工作，是因为他们有责任做出贡献、构建和设计事物。
我不认为资本主义是邪恶的。资本主义其实是好的。只是它被劫持了。它被外部因素的不当定价所劫持。它会被不当的收益劫持，比如腐败或垄断。
自由市场是人类固有的
我们使用信用和借方来跨越基因界限进行合作
自由市场是人类固有的
海军： 总体资本主义（即自由市场）是人类固有的。资本主义不是我们发明的。资本主义甚至不是我们发现的东西。它存在于我们的每一次交流中。
当你和我交换信息时，我想从你那里得到一些信息。我给你信息。你给我信息。如果我们没有进行良好的信息交流，你就会去和其他人交谈。
因此，交换的概念以及记录贷方和借方的概念，是我们作为灵活的社会动物的根深蒂固的。
我们是动物王国中唯一能够跨越基因界限进行合作的动物。大多数动物甚至不合作。但当它们这样做时，它们只会在共同进化的群体中进行合作，并且它们有共同的血统，因此它们有一些共同的利益。
人类没有那个。我可以和你们合作。你们中的一个人是塞尔维亚人。另一位是波斯人。我是印度人。我们的共同点很少，基本上没有。但我们还是合作。
是什么让我们合作？这是因为我们可以跟踪借方和贷方。谁投入了多少工作？谁贡献了多少？这就是自由市场资本主义的全部。
因此，我坚信这是人类与生俱来的，我们将为每个人创造越来越多的财富和丰富。
每个人都可以变得富有。每个人都可以退休。每个人都可以成功。这只是一个教育和愿望的问题。你必须想要它。如果你不想要它，那也没关系。然后你选择退出游戏。
但不要试图贬低正在玩游戏的人。因为这款游戏可以让您晚上睡在舒适温暖的床上。这就是让你有栖身之所的游戏。这就是让你的超市保持库存的游戏。
这款游戏可以让你的 iPhone 一直在你的口袋里嗡嗡作响。
因此，这是一场美丽的游戏，值得人类在伦理、理性、道德和社会层面上进行。它将继续让我们所有人变得越来越富有，直到我们为任何想要的人创造大量财富。
太多的索取者和不足的创造者将使社会陷入毁灭
Nivi： 不仅仅是个人暗中鄙视财富，对吧？有些国家、团体、政党公然蔑视财富。或者至少看起来是这样。
海军： 没错。这些国家、政党、团体沦落为一场地位的零和游戏。在破坏财富创造的过程中，他们把每个人都拉到了他们的水平。
这就是为什么美国因为美国梦而成为一个非常受移民欢迎的国家。任何人都可以来到这里，贫穷，然后努力工作，赚钱，致富。但即使只是赚一些维持生活的基本钱。
显然，不同的人对财富的定义是不同的。第一世界公民对财富的定义可能是，“哦，我必须赚到数百万美元，我已经完成了。”
而对于刚刚进入这个国家的第三世界贫困移民，以及我们这些在我还年轻的时候来到这里的贫困移民，到了美国，财富可能只是一个低得多的数字。
可能只是，“我不必在余生中从事我不想工作的体力劳动。”
但鄙视它的团体基本上会将整个团体带到那个水平。如果接受者太多而创造者不够，社会就会崩溃。你最终会成为一个共产主义国家。
看看委内瑞拉吧？他们如此忙于获取、分配和重新分配，以至于人们实际上在街上挨饿，并且每年仅仅因为饥饿而失去数公斤的体重。
另一种思考方式是想象一个有太多寄生虫的生物体。您需要少量的寄生虫才能保持健康。
你需要很多共生体。我们所有细胞中的所有线粒体都帮助我们呼吸和燃烧氧气。这些是帮助我们生存的共生体。没有他们我们就无法生存。
但是，对我来说，这些是创造人类身体的财富创造的伙伴。但如果你体内充满了寄生虫，如果你感染了蠕虫、病毒或纯粹寄生的细菌，你就会死亡。
所以，任何生物体只能抵御少量的寄生虫。当寄生元素变得过于失控时，你就会死亡。
我再次谈论道德财富创造。我不是在谈论垄断。我不是在谈论裙带资本主义。我不是在谈论环境等外部因素的错误定价。
我说的是自由思想和自由市场。人与人之间的小规模交流是自愿的，不会对他人产生过大的影响。
我觉得那种财富创造，如果一个社会不尊重它，如果这个群体不尊重它，那么社会就会陷入毁灭，走向黑暗。
赚钱不在于运气
成为那种能赚钱的人
赚钱不在于运气
海军： 显然，我们想要变得富有，并且我们希望在这一生中实现这一目标，而不必依靠运气。
很多人认为赚钱靠的是运气。它不是。这是关于成为那种赚钱的人。
我喜欢这样想，如果我失去了所有的钱，并且如果你把我丢在任何英语国家的任意街道上，那么在 5 到 10 年内我会再次变得富有。因为这是我开发的一套技能，我认为任何人都可以开发。
在 1000 个平行宇宙中，你想在其中 999 个中变得富有。你不想在你幸运的 50 个地方变得富有。我们想把运气因素排除在外。
我们谈论的运气有四种。这来自于一本书。 Marc Andreessen 写了一篇关于它的博客文章。
1. 盲目运气
您可能会说第一种运气是盲目的运气。我很幸运，因为发生了一些完全超出我控制的事情。这就是运气，这就是命运。
2. 忙碌带来的好运
然后，幸运来自于坚持、努力、努力、行动。当你四处奔波创造大量机会时，你会产生大量能量，你会做很多事情，很多事情会被搅动在尘埃中。
这几乎就像混合一个培养皿然后看看会发生什么。或者混合一堆试剂并看看会发生什么。你正在产生足够的力量、忙碌和能量，幸运就会找到你。
你可能会说，我们作为一个团体，正是因此而聚集在一起的。 Nenad在网上发布了这些很棒的视频，我在 Twitter 上看到了它们。从这个意义上说，他通过制作视频创造了自己的运气，直到像我这样的人不断找到他。
3. 运气源于准备
第三种方法是你变得非常善于发现运气。如果你在某个领域非常熟练，你会注意到该领域何时发生了幸运的转变。当其他不适应它的人不会注意到时。
所以你对运气变得敏感，而运气是通过技能、知识和工作实现的。
4. 幸运源自你独特的性格
那么最后一种运气是最奇怪、最难的一种。但这就是我们想要讨论的。在这里你可以建立独特的性格、独特的品牌、独特的心态，然后幸运就会找到你。
例如，假设您是世界上最擅长深海水下潜水的人。众所周知，您可以进行其他人都不敢尝试的深海水下潜水。
然后，纯粹是运气好，有人在海岸附近发现了一艘沉没的宝船。他们无法得到它。好吧，他们的运气就成了你的运气，因为他们会来找你拿宝藏。你会为此得到报酬。
现在，这是一个极端的例子。能找到宝箱的人，那是运气好。但他们来找你，要求你提取它，却不得不给你一半，这不是运气。
你创造了你自己的运气。你让自己处于能够利用这种运气的位置。或者在没有人为自己创造机会时吸引运气。
当我们谈论“不走运”时，我们希望是确定性的，我们不想让它听天由命。
在1000个平行宇宙中，你想在其中999个中变得富有
Nivi： 你想详细阐述一下这个想法：在 1000 个平行宇宙中，你想在其中 999 个中致富吗？我想有些人会看到这一点并说：“这听起来不可能，听起来好得令人难以置信。”
Naval： 不，我不认为这是不可能的。我认为考虑到你的起始环境，你可能需要更加努力地工作。我一开始是印度的一个穷孩子，所以从这个意义上说，如果我能成功，那么任何人都可以。
现在，显然，我拥有了所有的四肢，我拥有了我的智力，而且我确实接受了教育。
有一些先决条件是您无法超越的。但如果您正在收听此视频或播客，您可能拥有可以使用的必要手段，那就是正常运转的身体和正常运转的思想。
而且一路走来，我也遇到了很多霉运。我赚到的第一笔小钱，瞬间就在股市里输掉了。我赚的第二笔小钱，或者说我应该赚的第二笔钱，基本上都是被我的生意伙伴骗了。
这只是第三次，这真是一个魅力。
而且，即便如此，它仍然处于缓慢而稳定的斗争之中。我一生中还没有通过一笔巨额支出赚过钱。总是一堆小事堆积起来。
它更多的是通过创造业务（包括机会和创造投资）来持续创造财富。这并不是一件一次性的大事。
财富一次积累一枚筹码，而不是一次全部积累
我个人的财富还不是一年大的时候产生的。它一次一点地堆积起来。更多选择，更多业务，更多投资，我可以做更多事情。
就像 Nenad、illacertus 这样的人一样，他也在网上打造自己的品牌。他正在制作视频。并不是任何一个视频都能让他一夜暴富。这将是一个漫长的学习、阅读和创造的过程，这将是复合的。
我们谈论的是变得富有，这样你就可以退休，这样你就有自由。退休并不是指您什么都不做。
但从某种意义上说，你不必去任何你不想去的地方，你不必做任何你不想做的事情，你可以在你想要的时候醒来，你可以在你想要的时候睡觉你想要，你没有老板。这就是自由。
我们正在谈论足够的财富来获得自由。不过，特别感谢当今的互联网，机会非常丰富。其实我赚钱的方法太多了，只是时间不够。
机会从我耳边涌出，而我不断耗尽的就是时间。
创造财富、创造产品、创造企业、创造机会以及作为副产品获得社会报酬的方式有很多，我什至无法处理所有这些。
让运气成为你的命运
以运气决定性的方式塑造你的性格
Nivi： 我认为非常有趣的是，你所描述的前三种运气对于他们来说是非常常见的陈词滥调，每个人都知道。最后一种幸运是通过你独特的行为方式降临到你身上的，这并没有什么真正的陈词滥调。
因此，对于前三种，有“愚蠢的运气”或“盲目的运气”。这是第一种幸运。第二种运气有句老话：“幸运眷顾勇敢的人”。那是一个光是搅锅、演戏就走运的人。
第三种运气，人们说“机会总是眷顾有准备的人”。
但对于第四种运气，没有一个常见的陈词滥调与你的行为的独特特征相匹配，我认为这很有趣，也许是一个机会，它也表明人们不一定会利用这种运气幸运的是他们应该如此。
Naval： 我认为也是在这一点上，它开始变得如此确定，以至于它不再是运气。因此，这个定义开始从运气转变为更多的命运。
所以，当你以某种方式塑造你的性格时，我会描述第四个，然后你的性格就会成为你的命运。
塑造你的性格，让机会找到你
我认为，当你想要那种让人们通过你做交易的声誉时，这对赚钱很重要。
我举个例子，如果你是一名出色的潜水员，那么寻宝者就会来给你一块宝藏，以表彰你的潜水技能。
如果你是一个值得信赖、可靠、高度正直、具有长远思维的交易撮合者，那么当其他人想要做交易但他们不知道如何以值得信赖的方式与陌生人做交易时，他们就会真正接近你仅仅因为您建立的诚信和声誉，就可以给您分成或提供独特的优惠。
沃伦·巴菲特，他得到了交易机会，他可以购买公司，他可以购买认股权证，救助银行，并做其他人因为他的声誉而无法做的事情。
但这当然是脆弱的。它有责任，它有一个强大的品牌，正如我们稍后将讨论的，这伴随着责任。
但我想说的是，你的品格、你的声誉，这些都是你可以建立的东西，然后让你能够利用其他人可能认为是幸运的机会，但你知道这不是运气。
尼维： 你说这第四种运气或多或少是一种命运。本杰明·迪斯雷利（Benjamin Disraeli）在马克的博客文章中引用了原书中的一句话，我认为他是英国前首相。
描述这种运气的一句话是：“我们创造了我们的财富，我们称之为命运”。
你必须有点古怪才能独自一人走上边境
博客文章中提到了关于这种运气的其他一些有趣的事情，我认为这对听众来说是有好处的，那就是，这第四种运气几乎可以来自于你的奇怪方式。做你的事情，在这种情况下，古怪不一定是坏事。
事实上，这是一件好事。
海军： 是的，绝对是。因为世界是一个非常高效的地方，所以，每个人都挖掘了所有明显的地方来挖掘，因此为了找到新的、新颖的和未被发现的东西，这有助于在前沿进行操作。
在那里，你必须有点古怪才能独自走在前沿，然后你必须愿意比其他人更深入地挖掘，比仅仅因为你感兴趣而看起来理性的更深。
Nivi： 是的，除了本杰明·迪斯雷利（Benjamin Disraeli）的那句话之外，我见过的两句表达这种运气的名言是萨姆·奥尔特曼（Sam Altman）的这句话，他说：“极端的人会得到极端的结果。”我认为这非常好。
斯坦福大学教授杰弗里·普费弗 (Jeffrey Pfeffer) 的另一句话是，“你不可能在表现正常的情况下却期望获得异常回报。”我也一直很喜欢那个。
海军： 是的。
我喜欢的一句话与此完全相反，那就是“玩愚蠢的游戏赢得愚蠢的奖品”。很多人花很多时间玩社交游戏，比如在 Twitter 上，你试图提高你的社会地位，但你基本上赢得了毫无价值的愚蠢的社交奖品。
Nivi： 我想我从这篇博文中得到的最后一件事是，通过追求这些运气，尤其是最后一种运气，基本上除了愚蠢的运气之外的一切，通过追求它们，你基本上就不再有运气了。
所以，如果你只是一直搅拌锅，搅拌锅，仅此而已，你就会倒霉。
Naval： 是的，或者可能只是回归均值。所以，那么你至少抵消了运气，这样你自己的才能就可以发挥作用。
出租时间不会致富
当你出租你的时间时，你不能非线性地赚钱
出租时间不会致富
Nivi： 接下来，您将更具体地了解如何才能真正致富，以及如何无法致富。第一点是关于你如何不会致富：“出租你的时间是不会致富的。
你必须拥有股权，即企业的一部分，才能获得财务自由。”
海军： 这可能是绝对最重要的一点之一。人们似乎认为你可以创造财富，通过工作赚钱。这可能行不通。原因有很多。
但最基本的是你的输入与你的输出密切相关。几乎在所有受薪工作中，即使是像律师或医生这样每小时工资很高的工作，你仍然需要投入时间，而且每一个小时你都会得到报酬。
所以，这意味着当你睡觉的时候，你就没有赚钱。当你退休了，你就没有收入了。当你放假的时候，你就没有收入。而且你无法非线性赚钱。
如果你看看那些致富的医生，比如真正的富人，那是因为他们开办了一家企业。他们像私人诊所一样开放。这种私人诊所建立了一个品牌，而这个品牌吸引了人们。
或者他们建造某种具有知识产权的医疗设备、程序或流程。
所以，本质上你是在为别人工作，而那个人承担风险，并承担责任、知识产权和品牌。所以，他们不会付给你足够的钱。
他们会付给你最低限度的工资，让你完成他们的工作。这可能是一个很高的最低限度，但它仍然不是你退休后的真正财富。
出租你的时间意味着你本质上是可以被替换的
最后，你实际上甚至没有为社会创造那么多原创作品。就像我说的，这场推文风暴应该被称为“如何创造财富”。只是“如何致富”是一个更吸引人的标题。但你并没有为社会创造新事物。
你只是一遍又一遍地做事情。
而且你本质上是可以被替换的，因为你现在正在扮演一个固定的角色。大多数固定角色都是可以教授的。
如果他们可以像在学校一样被教授，那么最终你将与一个拥有更多最新知识、接受过教育并即将取代你的人竞争。
你所做的工作更有可能最终被机器人或人工智能取代。而且甚至不需要在一夜之间大规模更换。一次可以更换一点点。
这会影响你的财富创造，从而影响你的赚钱能力。
因此，从根本上来说，你的输入与你的输出是匹配的。你是可以被替换的，而且你没有创造力。我只是不认为这是一种真正赚钱的方式。
您必须拥有股权才能获得财务自由
因此，每个在某个时候真正赚钱的人都拥有一个产品、一个企业或某种知识产权。这可以通过股票期权来实现，这样你就可以在一家科技公司工作。这是一个很好的开始方式。
但通常真正的财富是通过创办自己的公司，甚至是投资者来创造的。他们在一家投资公司，他们正在购买股权。这些更多的是通往财富的途径。它不会经过几个小时。
你想要一份投入与产出不匹配的职业
你真的只是想要一份工作、一份职业或一个你的投入与产出不匹配的职业。如果你看看现代社会，这又是推特风暴的后期。
具有高创造力和高影响力的企业往往是那些你可以工作一个小时的企业，它可以产生巨大的影响。或者你可以工作1000小时，也可能没有效果。
例如，看看软件工程。例如，一位伟大的工程师可以创造比特币，并创造价值数十亿美元的价值。
一个工程师如果做错了事情，或者不太好，或者只是没有那么有创意，或者没有深思熟虑，或者其他什么，那么他可能工作整整一年，而他们发布的每一段代码最终都不会被使用。顾客不想要它。
这是输入和输出高度脱节的职业的一个例子。它不是基于您投入的小时数。
而在极端的另一端，如果您是一名伐木工人，即使是世界上最好的伐木工人，假设您不使用工具，那么输入和输出是明确连接的。你只是使用斧头或锯子。
你知道，世界上最好的伐木工人可能比最差的伐木工人好三倍，对吧？这不会有太大的区别。
因此，您想要寻找投入和产出高度脱节的职业和职业。这是另一种表达你想要寻找有杠杆作用的东西的方式。
我所说的杠杆并不是指单独的金融杠杆，就像华尔街所使用的那样，而金融杠杆的名声并不好。我只是在谈论工具。我们正在使用工具。
计算机是软件工程师使用的工具。如果我是一名伐木工人，拥有推土机、自动机器人轴和锯子，我就会使用工具，并且比那些只用双手试图将树木连根拔起的人拥有更多的杠杆作用。
工具和杠杆是造成输入和输出之间脱节的原因。创造力，因此一个职业的创造力成分越高，投入和产出脱节的可能性就越大。
所以，我认为，如果你正在寻找输入和输出高度相关的职业，那么在这个过程中创造财富并为自己创造财富将会非常非常困难。
过着低于自己经济能力的自由生活
忙于提升生活方式的人们无法理解这种自由
入不敷出的人有自由
Nivi： 除了出租你的时间之外，你还有其他应该避免的大事吗？
Naval： 是的，我发布了两条相关的推文。
第一个我谈论的是某人，比如你的生活方式必须如何升级，不应该升级得太快。这基本上是说，那些生活远远低于收入的人享受着一种人们忙于改善生活方式的人无法理解的自由。
我认为这一点非常重要，只是不要一直升级你的生活方式。为了维护你的自由。它只是给你操作的自由。
基本上，一旦你赚了一点钱，你仍然想像以前一样生活，这样烦恼就消失了。所以，不要跑出去升级房子、生活方式等等。
最危险的东西是海洛因和月薪
假设您每小时的工资为 1,000 美元。问题是，当你开始这样的工作生活方式时，你不会突然从每小时 20 美元变成每小时 1,000 美元。这是长期职业生涯中的一个进步。
当这种情况发生时，一个微妙的问题是，随着你赚的钱越来越多，你的生活方式也会随之升级。生活方式的升级会增加你所认为的财富，而你却陷入了工资奴隶陷阱。
所以，我忘了是谁说的，也许是纳西姆·塔勒布。但他说，“最危险的东西是海洛因，还有月薪。”是的，因为它们很容易上瘾。你想致富的方式就是你想变穷，然后工作、工作、工作。
理想情况下，你会分批赚钱
这就是科技行业的运作方式。如果你十年都没有赚到任何钱，然后突然在第十一年，你可能会获得巨额发薪日。
顺便说一句，这就是为什么所谓的富人的这些非常高的边际税率是有缺陷的原因之一，因为在承担最高风险、最具创造力的职业中，你在一生中的十年里实际上都在赔钱，而你却冒着巨大的风险，并且你流血，流血，流血。
然后突然在第十一年或第十五年，你可能会有一个大发薪日。但当然，山姆大叔出现了，基本上是说：“嘿，你知道吗，你今年赚了很多钱。因此，你很富有。
所以，你是邪恶的，你必须把一切都交给我们。”所以，它只会摧毁那些具有创造性、冒险精神的职业。
但理想情况下，你希望在很长一段时间内分散地赚钱，这样你自己的生活方式就没有机会快速适应，然后你基本上会说，“好吧，现在我完成了。现在我退休了。现在我自由了。
我仍然会工作，因为你必须在生活中做点什么，但我只会在我想做的时候做我想做的事情。”这样你就可以有更多的创造性表达，而不是金钱的问题。
为社会提供它不知道如何获得的东西
社会会因为你创造它想要的东西并大规模交付它而付钱给你
为社会提供其想要的东西，但不知道如何大规模获得
Nivi： 出租时间是不会致富的。但你说，“你会通过给社会想要的东西而致富，但还不知道如何大规模地致富。”
海军： 没错。所以，本质上正如我们之前谈到的，金钱是来自社会的欠条，说：“你过去做了一些好事。现在，这是我们为未来欠你的一些东西。”因此，社会会因为你创造了它想要的东西而付钱给你。
但社会还不知道如何创造这些东西，因为如果知道的话，他们就不需要你了。他们早就被消灭了。
你家里、工作场所和街道上的几乎所有东西都曾经在某个时间点被技术所取代。曾经有一段时间，石油是一种技术，它让 JD 洛克菲勒变得富有。曾经有一段时间，汽车是一种技术，这让亨利·福特变得富有。
因此，正如艾伦·凯所说，技术只是一系列尚未完全发挥作用的事物[更正：丹尼·希利斯]。一旦某种东西起作用了，它就不再是技术了。所以，社会总是想要新事物。
弄清楚你可以提供什么产品，然后弄清楚如何扩展它
如果你想变得富有，你想弄清楚你可以为社会提供哪一种东西，它还不知道如何获得，但它会想要，这对你来说是很自然的，并且在你的技能范围内，在你的能力。
然后你必须弄清楚如何扩展它。因为如果你只构建其中之一，那是不够的。你必须建造数千个、数十万个、数百万个、或数十亿个。所以，每个人都可以拥有一个。
史蒂夫·乔布斯和他的团队当然意识到社会需要智能手机。他们口袋里的一台电脑，其所有功能是手机的 100 倍，而且易于使用。因此，他们弄清楚了如何构建它，然后又弄清楚了如何扩展它。
他们想出了如何让每个第一世界公民，最终也进入每个第三世界公民的口袋。因此，他们获得了丰厚的回报，苹果公司是世界上最有价值的公司。
Nivi： 我想说的是，企业家的工作就是努力将高端产品推向大众市场。
Naval： 一开始是高端的。首先，它始于一种创造力的行为。首先，你创建它只是因为你想要它。您想要它，您知道如何构建它，并且您需要它。所以你为自己构建它。然后你就会弄清楚如何将其传递给其他人。
然后有一段时间，富人就拥有了它。
例如，富人有司机，然后他们有黑色的城市汽车。然后优步出现了，每个人都可以使用每个人的私人司机。现在你甚至可以看到优步池正在取代班车，因为它更方便。
然后你会得到踏板车，这是市场中更低的产品。所以，你是对的。这是关于将富人曾经拥有的东西分配给每个人。
但企业家的工作甚至在此之前就开始了，那就是创造。创业本质上是一种从头开始创造新事物的行为。
预测社会会需要它，然后弄清楚如何扩展它，并以一种有利可图、自我维持的方式将它提供给每个人。
互联网极大地拓宽了职业可能性
互联网可以让你扩大对利基市场的痴迷
互联网极大地拓宽了职业可能的空间
Nivi： 让我们看看下一条推文，我认为它很神秘，而且非常有趣，关于你可能拥有的工作或职业类型。你说：“互联网极大地拓宽了职业可能的空间。大多数人还没有弄清楚这一点。”
海军： 互联网比任何其他事物更重要的基本属性是，它将地球上的每个人与其他人连接起来。您现在可以联系到每个人。
无论是亲自给他们发电子邮件，还是在 Twitter 上向他们广播，无论是在 Facebook 上发布他们发现的内容，还是建立他们访问的网站。
它将每个人与每个人联系起来。因此，互联网是一种互联网络工具。它连接着每个人。这就是它的超能力。所以，你想使用它。
帮助你弄清楚的是，互联网意味着你可以找到你的产品、你的才能和技能的受众，无论他们距离多远。
例如，Nenad，他是Illacertus ，如果你在互联网出现之前查看他的视频，他会如何将信息传达出去？只是……他会做什么？他会在他住的地方跑来跑去，在电脑或屏幕上向人们展示它？
或者他会尝试在当地的电影院播放它？这是不可能的。它之所以有效，是因为他可以把它放到互联网上。
那么世界上有多少人真正对此感兴趣呢？或者甚至对我们正在谈论的内容感兴趣，真的会吸收它，对吧？这将是人类的一小部分。关键是能够接触到他们。
互联网可以让你扩大对利基市场的痴迷
所以，互联网所做的是允许任何小众的痴迷，这可能是最奇怪的事情。
它可以像喜欢收集蛇的人，喜欢喜欢乘坐热气球的人，喜欢独自环游世界的人，喜欢一个人乘坐飞船的人，或者痴迷于微型烹饪的人。
就像，日本有一种微型烹饪现象。或者有一个节目是关于一个女人走进人们的房子并收拾干净的，对吧？
因此，无论你对什么利基市场有什么痴迷，互联网都可以让你扩大规模。这并不是说您构建的产品将成为下一个 Facebook，或者覆盖数十亿用户，但如果您只是想覆盖 50,000 个像您一样充满热情的人，那么就有适合您的受众。
其美妙之处就在于地球上有 70 亿人口。人类 DNA 的组合令人难以置信。每个人都是完全不同的。你永远不会遇到任何两个彼此相似甚至可以互相替代的人。
你不能说：“好吧，尼维，刚刚离开了我的生活。所以，我可以让另一个人进来，他就像尼维一样。我也有同样的感受、同样的反应、同样的想法。”不，人是无可替代的。人是完全独特的。
因此，考虑到每个人都有不同的技能、不同的兴趣、不同的痴迷。正是这种多样性成为了创造力的超级力量。因此，每个人都可以在自己独特的事情上发挥创造力。
但在此之前并不重要。因为如果你住在意大利的一个小渔村，那么你的渔村不一定需要你完全独特的技能，你必须遵守少数可用的工作。
但现在你可以变得完全独一无二。
你可以上网，找到你的听众。您只需通过互联网独特地表达自己，就可以建立企业、创造产品、积累财富、让人们快乐。
职业空间也因此被拓宽了。电子竞技运动员，你知道，那些玩《堡垒之夜》赚了数百万美元的人。人们创建视频并上传。 YouTube 广播公司。博主、播客。
乔·罗根（Joe Rogan），我读到过，无论是真是假，我不知道，但我读到他每年会通过他的播客赚到大约 1 亿美元。他的下载量已达到 20 亿次。
甚至 PewDiePie……我前几天转发了一条搞笑的推文。 PewDiePie 是新闻界第一大值得信赖的名字。我认为这是瑞典的一个孩子，他的发行量是顶级有线新闻网络的三倍。就在他的新闻频道上。
甚至不在他的娱乐频道上。
通过真实性逃避竞争
互联网可以满足任何利基兴趣，只要您最擅长扩展。好消息是，因为每个人都是不同的，每个人在某些方面都是最擅长的。做他们自己。
我的另一条推文值得编织，但没有进入这个推文风暴，是一条非常简单的推文。我喜欢可以压缩的东西，因为它们很容易记住，也很容易上手。但那个是“通过真实性逃避竞争”。
基本上，当你与人竞争时，是因为你在模仿他们。这是因为你正在尝试做同样的事情。但每个人都是不同的。不要复制。
我知道我们是模仿生物，雷内·吉拉德有一套完整的模仿理论。但这比那容易得多。不要模仿。不要复制。做你自己的事吧。没有人可以与你竞争做你自己。就是这么简单。
因此，你对自己越真实，对自己喜欢做的事越真实，你面临的竞争就越少。因此，当你意识到没有人可以与你竞争做你自己时，你就可以通过真实性来逃避竞争。
通常，在互联网出现之前，这些建议是毫无用处的。后互联网时代，你可以把它变成一种职业。
与长期的人玩长期游戏
人生的所有回报都来自于长期博弈的复利
与长期的人玩长期的游戏
Nivi： 谈谈您应该考虑从事哪些行业。您应该从事什么样的工作？您可能想和谁一起工作？所以，你说，“应该选择一个可以和长期的人玩长期博弈的行业。”为什么？
海军： 是的，这是对硅谷运转的原理以及高信任度社会运转的原理的深入了解。本质上，生活中的一切好处都来自于复利。无论是在人际关系上，还是在赚钱上，还是在学习上。
因此，复利是一种奇妙的力量，如果你一开始的金额是你现有资产的 1 倍，然后如果你在 30 年内每年增加 20%，那么这并不是说你得到了 30 年乘以 20% 的收益。
它是复利的，所以它不断增长、增长、增长，直到你突然得到大量的东西。无论是善意，还是爱情，还是人际关系，还是金钱。所以，我认为复利是一个非常重要的力量。
你必须能够玩长期游戏。
长期博弈不仅有利于复利，也有利于信任。如果你看一下囚徒困境类型的游戏，囚徒困境的解决方案是针锋相对，即我会对你做你上次对我做的事，并给予一些宽恕，以防万一犯了错误。
但这只适用于重复的囚徒困境，换句话说，如果我们多次玩同一个游戏。
因此，如果您处于某种情况，例如您在硅谷，那里的人们互相做生意，并且他们互相了解，他们互相信任。然后他们会互相帮助，因为他们知道这个人会在下一场比赛中出现。
当然，这并不总是有效，因为在硅谷，你可以一次性赚很多钱，有时人们会互相背叛，因为他们就像，“我会靠这个赚到足够多的钱，但我不这样做”不在乎。”因此，所有这些情况都可能有例外。
但本质上，如果你想成功，你就必须与其他人合作。
你必须弄清楚你可以信任谁，以及你可以在很长一段时间内信任谁，你可以继续和他们玩游戏，这样复利和高度信任会让玩起来更容易游戏，并会让你收集主要奖励，这些奖励通常是在周期结束时。
所以，比如说，巴菲特作为美国股市的投资者，做得非常好，但他能做到这一点的最大原因是因为美国股市一直稳定、稳定，没有被比如被抓住。政府在管理不善期间。
或者美国没有陷入某种战争。底层平台没有被破坏。因此，就他而言，他正在玩一场长期游戏。而这种信任来自于美国股市的稳定。
当你换行业时，你就是从头开始
在硅谷，信任来自于小地理区域内的人际网络，随着时间的推移，你会发现你可以与谁合作，以及你不能与谁合作。
如果你不断地变换地点，你就会不断地变换群体……假设你从木工行业开始，并在那里建立了一个网络。你正在努力工作，试图在木工行业制造一种产品。
然后突然出现了另一个相邻但不同的行业，但你并不真正了解其中的任何人，而你想潜入其中并在那里赚钱。
如果你继续从工业跳槽到……“不，实际上我需要开设一系列电动汽车加油站。”这可能有道理。这可能是最好的机会。
但每次你重置，每次你走出你建立网络的地方，你都将从头开始。你不会知道该相信谁。他们不会知道要信任你。
也有一些行业的人员本质上是流动性的。他们总是进来又出去。政治就是一个例子，对吗？在政治上，新人正在被选举出来。
你会在政治中看到，当你有很多老前辈，比如参议院，他们已经存在很长时间了，他们都是职业政客。
职业政客有很多缺点，比如腐败。
但好处是，他们实际上能够与对方达成交易，因为他们知道十年后对方将处于同样的位置，并且他们将不得不继续与他们打交道，所以他们不妨学习如何合作。
而每次众议院都会迎来新的新生，众议院每两年就会进行一次大规模选举。由于很多争斗，什么也做不成。
“因为我刚到这里，我不认识你，我不知道你是否会在身边，我为什么要和你一起工作，而不是尝试做我认为正确的事情？”
因此，选择一个可以长期合作并与长期人才合作的行业非常重要。因此，这些人必须发出信号，表明他们将长期存在。他们是有道德的。他们的道德通过他们的行动可见。
长期玩家互助致富
Nivi： 在一场长期博弈中，似乎每个人都在让彼此变得富有。在短期游戏中，似乎每个人都在让自己变得富有。
Naval： 我认为这是一个绝妙的表述。在长期游戏中，这是正和。我们一起烤馅饼。我们正在努力使其尽可能大。在短期游戏中，我们正在切蛋糕。
现在这不是为社会主义者开脱，对吗？社会主义者是那些不参与烘烤馅饼的人，他们在最后出现并说：“我想要一块，或者我想要整个馅饼。”他们带着枪出现。
但我认为一个好的领导者不会居功自傲。一个好的领导者基本上会试图激励人们，以便团队完成工作。
然后事情会根据公平性进行分配，谁贡献了多少，或者尽可能接近，并承担了风险，而不是谁拥有最长的刀……最后最锋利的刀。
回报来自迭代博弈的复利
Nivi： 所以，接下来的两条推文是，“玩迭代游戏。生活中的所有回报，无论是财富、人际关系还是知识，都来自复利。”
Naval： 当你和某人做生意时，你和某人做了十年、二十年、三十年的朋友，事情会变得越来越好，因为你很容易信任他们。摩擦减少了，你们可以一起做越来越大的事情。
例如，最简单的就是与某人结婚、生孩子、抚养孩子。这就是复利，对吧？投资于这些关系。与更随意的关系相比，这些关系最终变得无价。
在健康和健身方面也是如此。你知道，你越健康，就越容易保持健康。然而，你的身体越恶化，就越难恢复并回到基线。这需要英雄的行为。
Nivi： 关于复利，我想我不久前看到转发过一些东西。也许是埃德·拉铁摩尔写的。它的大致意思是，“获得一些牵引力。购买，不要丢失”[更正：该推文由@ mmay3r ]。因此，我们的想法是获得一些最初的牵引力，并且永远不要回落，只是不断向上，向上。
Naval： 我记不太清楚了。但我认为这是对的。是的，就像是，“抓住牵引力，不要放手。”是的，这是一件好事。
选择有智慧、有活力、有诚信的合作伙伴
在这三个方面你不能妥协
选择具有高智慧、精力和诚信的商业伙伴
Naval： 在选择共事人员方面，选择那些高智商、高能量、高诚信的人，我发现这是一个不能妥协的三部分清单。
你需要一个聪明的人，否则他们会走向错误的方向。而且你最终不会到达正确的地方。你需要一个精力充沛的人，因为世界上到处都是聪明、懒惰的人。
我们都认识生活中的一些人，他们非常聪明，但无法起床，也无法举起一根手指。我们也认识一些精力充沛但不那么聪明的人。所以，他们努力工作，但他们的方向有点错误。
而且聪明并不是贬义词。并不是说某人聪明，某人愚蠢。但更重要的是每个人在不同的事情上都很聪明。所以，根据你想做好什么，你必须找到在这件事上聪明的人。
然后是精力，很多时候人们对某件特定的事情没有动力，但他们对其他事情有动力。例如，某人可能真的没有动力去上班，坐在办公室里。但他们可能真的有动力去画画，对吧？
好吧，那么他们应该是一名画家。他们应该把艺术作品放到互联网上。试图弄清楚如何以此为基础建立自己的职业生涯，而不是在脖子上套上项圈，然后去做一份沉闷的工作。
然后，高度的诚信是最重要的，因为否则，如果你拥有另外两个，那么你所拥有的就是一个聪明而勤奋的骗子，他最终会欺骗你。所以，你必须弄清楚这个人是否诚信。
正如我们所讨论的，做到这一点的方式是通过信号。信号是他们所做的，而不是他们所说的。当他们认为没有人在看时，他们就会做所有非语言的事情。
动机必须是内在的
Nivi： 关于能量，萨姆·奥尔特曼（Sam Altman）不久前发表了一件有趣的事情，他在谈论授权，他说，“授权的一个重要的事情是，授权给那些真正擅长的人你希望他们做的事情。”
这是最明显的事情，但似乎…… 您希望与那些自然会做您希望他们做的事情的人合作。
海军： 是的。如果我认为某人不喜欢我希望他们做的事情，我几乎不会创办一家公司，或雇用一个人，或与某人合作。
当我年轻的时候，我常常尝试说服人们做事。我的想法是你可以说服某人去做某事。但你不能。你无法让他们保持动力。您可以从一开始就激发他们的灵感。
如果你是像亨利五世这样的国王，并且你试图让他们冲锋陷阵，然后他们就会明白这一点，那么这可能会奏效。
但如果你想让某人长期保持动力，这种动力就必须是内在的。你不能只是创造它，如果他们没有内在动机，你也不能成为他们的拐杖。
因此，你必须确保人们实际上精力充沛，愿意做你希望他们做的事情，以及你想与他们合作的事情。
诚信是指一个人所做的事，尽管他们所说的那样
读取信号非常非常重要。信号是人们不管他们说什么而做的事情。因此，注意微妙的信号很重要。
我们都知道，在社交方面，如果有人对餐馆里的服务员非常不好，那么他们对你不好只是时间问题。
如果有人欺骗了敌人，并对他们怀有报复心理，那么他们将你从朋友重新定义为敌人只是时间问题，你会感受到他们的愤怒。
因此，愤怒、愤怒、报复心强、目光短浅的人在现实生活中的许多互动中本质上都是这样的。
人们的态度出奇地一致。这是你从他们身上了解到的事情之一。所以，你想找到长期的人。你想找到那些看起来道德不合理的人。
举个例子，我有一个朋友，我投资了他的公司，结果公司倒闭了，他本来可以把所有的投资者都消灭掉。但他不断投入越来越多的个人资金。
他通过三个不同的支点投入个人资金，直到公司最终取得成功。在此过程中，他从未消灭过投资者。
为此我一直很感激他。我说：“哇，你对投资者这么好，真是太棒了。你并没有消灭他们。”他对此感到生气。他说：“我不是为了你。我这样做不是为了我的投资者。我是为我自己做的。这是我自己的自尊心。
这是我关心的。这就是我的生活方式。”这就是你想与之共事的人。
我喜欢的另一句话，我对此有一条推文。我想我在其他地方读过这篇文章，所以我不会因此而获得荣誉。但我稍微修改了一下。这就是“自尊是你对自己的声誉”。你永远都会知道。
所以，好人、有道德的人、有道德的人、容易与人合作、可靠的人，往往有很高的自尊，因为他们对自己有很好的声誉，他们明白这一点。
这不是自我。自尊和自我是不同的东西。因为自我可能是不值得的，但自尊至少让你感觉自己辜负了自己内心的道德准则。
因此，与不诚信的人一起工作是非常困难的。而且很难分清谁诚信度高，谁诚信度低。一般来说，一个人越是说自己有道德、有道德、正直，他们就越不可能做到这一点。
这很像状态信号。如果你公开地追求地位，如果你公开地谈论高地位，那就是低地位的举动。如果你公开谈论自己是多么诚实、可靠和值得信赖，那么你可能并不是那么诚实和值得信赖。
这就是骗子的特征。
所以，是的，选择一个你可以与长期的人玩长期游戏的行业。
与理性乐观主义者合作
不要与愤世嫉俗者和悲观主义者合作；他们的信念是自我实现的
不要与悲观主义者合作
Nivi： 让我们来完成最后一条推文。你说：“不要与愤世嫉俗者和悲观主义者合作。他们的信念是自我实现的。”
海军： 是的。从本质上讲，要创造事物，你必须是一个理性的乐观主义者。理性是指你必须看到世界的本来面目。然而，你必须对自己的能力以及完成任务的能力保持乐观。
我们都认识一些一贯悲观的人，他们会否定一切。每个人一生中都会有一个乐于助人、挑剔的人，对吗？他认为自己很有帮助，但实际上他很挑剔，而且他对一切都很沮丧。
这个人不仅永远不会在他们的生活中做出任何伟大的事情，他们还会阻止周围的其他人做一些伟大的事情。他们认为自己的工作就是在事物上挖洞。只要你能想出解决方案，就可以在事情上找出漏洞。
还有经典的军事台词：“要么领先，要么跟随，要么滚开。”这些人想要第四种选择，他们不想领导，他们不想跟随，但他们不想避开。
他们想告诉你为什么这件事行不通。
我认识的所有真正成功的人都有非常强烈的行动偏见。他们只是做事。判断某件事是否可行的最简单方法就是亲自去做。至少做到第一步、第二步、第三步，然后再决定。
因此，如果你想在生活中取得成功，创造财富，或拥有良好的人际关系，或保持健康，甚至快乐，你需要有一个行动偏见来获得你想要的东西。
与理性乐观主义者合作
你必须对此持乐观态度。并非无理取闹。你知道，没有什么比一个有勇无谋、追求不值得的东西更糟糕的了。
这就是为什么我说理性乐观主义者。但你必须保持理性。了解所有的陷阱。知道缺点，但仍要昂首挺胸。
你在这个星球上只有一种生命。为什么不尝试建造一些大东西呢？这就是埃隆·马斯克的魅力所在，也是我认为他激励了这么多人的原因，因为他承担了非常非常艰巨的任务。他为人们提供了一个大胆思考的榜样。
即使是很小的东西也需要大量的工作来建造。我不认为街角杂货店老板的工作比埃隆·马斯克（Elon Musk）少，或者说他付出的汗水和辛劳也没有少。也许更多。
但无论出于何种原因，教育、环境，他们没有机会思考这么大的问题，所以结果并不那么大。所以，最好往大处想。显然，理性地，在你力所能及的范围内，保持乐观。
愤世嫉俗者和悲观主义者，他们真正想说的是，这很不幸，但他们基本上是在说：“我已经放弃了。我不认为我能做任何事。所以对我来说，这个世界看起来就像是一个没有人能做任何事情的世界。
所以你为什么要去做某事，因为如果你失败了，那么我是对的，这很好。但如果你成功了，那只会让我难堪。”
我们是悲观主义者的后裔
尼维： 是的，成为一个非理性的乐观主义者可能比成为一个理性的愤世嫉俗者更好。
Naval: Naval： 对于为什么你应该成为乐观主义者，有一个完全理性的框架。从历史上看，如果你追溯到 2000 年前、5000 年前、10000 年前，两个人在丛林中漫步，他们听到老虎的声音。
一个乐观主义者会说：“哦，事情没有朝着我们的方向发展。”另一个人说：“我是个悲观主义者，我要离开这里。”悲观者逃跑并生存，乐观者被吃掉。
所以，我们是悲观主义者的后裔。我们生来就是悲观主义者。但现代社会要安全得多。街上没有老虎徘徊。尽管你应该避免彻底破产，但你不太可能最终彻底破产。
更有可能的是，上行空间是无限的，而下行空间是有限的。
因此，适应现代社会意味着克服你的悲观主义，并采取稍微不合理的乐观赌注，因为如果你创办下一个 SpaceX、特斯拉或 Uber，好处是无限的，你可以为社会和你自己创造数十亿美元的价值，并改变世界。
如果你失败了，又有什么大不了的呢？你损失了几百万美元的投资者资金，而他们却得到了更多，这就是他们对你成功机会的赌注。
过去的悲观情绪是有道理的。今天保持乐观是有道理的，特别是如果你受过教育并且生活在第一世界国家。即使是第三世界国家。我实际上认为第三世界国家的经济机会要大得多。
您必须避免的一件事是破产的风险。毁灭意味着远离监狱。所以，违法的事不要做。穿橙色连身裤永远不值得。并避免遭受彻底的灾难性损失。
这可能意味着您要远离可能对身体造成危险、伤害您身体的事情。
你必须注意你的健康。远离那些可能导致您损失所有资本、所有储蓄的事情。所以，不要一次性赌上一切。但要理性乐观地押注，并有巨大的上涨空间。
BOCTAOE
Nivi： 我认为有人会尝试建立你的想法，并以你的想法为基础，无论它们看起来多么牵强。然后有些人列出了所有明显的例外，无论它们有多明显。
幸运的是，在创业界，我什至没有真正接触过那些给你提供明显例外的人，以及它行不通的所有原因。我几乎不再接触到这个了。
Naval： 这就是 Twitter 的用途。斯科特·亚当斯对此非常恼火，他想出了一个缩写词，即“但当然也有明显的例外”，BOCTAOE。他曾经有一段时间把这个缩写词钉在他的文章末尾。
但 Twitter 上充斥着吹毛求疵的人。然而正如你所指出的那样，硅谷已经了解到，好处是如此巨大，以至于你永远不会瞧不起穿着连帽衫、鞋子上沾有咖啡的孩子。
而且看起来就像个邋遢的人，因为你不知道他是否会成为下一个马克扎克伯格，或者下一个里德霍夫曼。
所以，你必须尊重每个人。你必须寻找每一种可能性和机会，因为在现代世界中，好处是无限的，而坏处是有限的，尤其是金融资产和工具。
用具体的知识武装自己
通过追求真正的好奇心可以找到特定的知识
用具体的知识武装自己
Nivi: Nivi： 您想谈谈您需要的技能吗，特别是具体知识、责任感、影响力和判断力。因此，该领域的第一条推文是“用特定的知识责任和杠杆武装自己。”我也会做出判断。
我认为你在那条特定的推文中没有提到这一点。
Naval： 如果你想赚钱，你就必须获得大规模的报酬。为什么你，这就是责任，大规模的，这就是杠杆，只有你得到报酬，而不是其他人得到报酬，这是特定的知识。
因此，具体知识可能是整个推文风暴中最难理解的事情，也可能是人们最困惑的事情。
问题是我们有这样的想法：一切都可以教，一切都可以在学校教。并非所有事情都可以教授。事实上，最有趣的事情是无法教的。但一切都是可以学习的。
很多时候，学习要么来自于你 DNA 中的某些先天特征，要么可能是在你的童年时期学到的软技能，而这些软技能在以后的生活中非常非常难以教授，或者它是全新的东西，所以其他人都没有知道如何做到这一点，或者在工作培训中也是如此，因为您正在将模式匹配到高度复杂的环境中，基本上是在特定领域建立判断力。
典型的例子是投资，但它可以是任何事物。它可以是对运行卡车车队的判断，也可以是对天气预报的判断。
所以，具体知识就是你关心的知识。特别是如果你已经上了年纪，比如说你20岁、21岁、22岁，你几乎无法选择你拥有哪些具体知识。
相反，您可以查看当时已经构建的内容，然后可以在其基础上进行构建。
特定知识无法训练
关于特定知识，首先要注意的是，你无法接受专门的培训。如果你可以接受培训，如果你可以去上课并学习具体知识，那么其他人也可以接受培训，然后我们就可以大规模生产和大规模培训人。
哎呀，我们甚至可以对计算机进行编程来做到这一点，最终我们可以对机器人进行编程，使其四处走动来做到这一点。
所以，如果是这样的话，那么你是非常可替代的，我们需要支付给你的只是最低工资，以便让你做到这一点，而有很多其他接受者可以接受培训来做到这一点。
所以实际上，您的回报只是转化为培训成本加上培训投资回报。
所以，你真的想学习特定的知识，你需要你的学校教育，你需要你的培训才能利用最好的特定知识，但你将获得报酬的部分是特定的知识。
通过追求你的好奇心来发现特定的知识
例如，某人获得了心理学学位，然后成为一名销售人员。好吧，如果他们已经是一个令人敬畏的销售人员，一开始就是高水平的销售技巧，那么心理学学位就是杠杆，它武装了他们，他们在销售方面做得更好。
但如果他们一直是一个内向的人，从来不擅长销售，并且他们试图利用心理学来学习销售，那么他们就不会做得那么好。
因此，通过追求你的天赋、真正的好奇心和热情，你可以发现更多的具体知识。这并不是为了寻找最热门的工作而去学校，也不是为了进入投资者所说的最热门的领域。
很多时候，具体知识处于知识的边缘。这也是刚刚弄清楚或很难弄清楚的事情。
所以，如果你不是 100% 投入，其他 100% 投入的人会比你做得更好。他们不仅会比你好一点点，而且会比你好很多，因为现在我们正在经营思想领域，复利确实适用，杠杆也确实适用。
因此，如果你以 1,000 倍的杠杆进行操作，而某人在 80% 的时间里是正确的，而其他人在 90% 的时间里是正确的，那么在 90% 的时间里是正确的人实际上会获得数百倍的报酬。市场由于杠杆和复利因素而正确。
所以，你真的想确保自己擅长于此，因此真正的好奇心非常重要。
构建特定的知识对你来说就像是在玩耍
所以，很多时候，这不是你坐下来思考的事情，而是通过观察发现的。你几乎必须回顾自己的生活，看看自己真正擅长什么。
例如，我想成为一名科学家，这就是我的很多道德等级的来源。我认为科学家处于人类生产链的顶端。
我认为，这群科学家取得了真正的突破和贡献，他们对人类社会的贡献可能比任何其他人类阶层都多。
并不是要从艺术、政治、工程或商业中夺走任何东西，但如果没有科学，我们仍然会在泥土中用棍棒争先恐后地试图生火。
我的整个价值体系都是围绕科学家建立的，我想成为一名伟大的科学家。但当我真正回顾自己独特擅长的事情以及我最终花时间做的事情时，我发现更多的是围绕赚钱、改进技术以及向人们推销东西。
解释事情，与人交谈。
所以，我有一些销售技巧，这是我所拥有的一种特定的知识。我对如何赚钱有一些分析能力。我有能力吸收数据、痴迷于它并分解它，这是我所拥有的一项特殊技能。
我也喜欢摆弄技术。所有这些事情对我来说就像是玩耍，但对其他人来说却像是工作。
所以，对于其他人来说，这些事情会很难，他们会说，“好吧，我怎样才能擅长简洁和推销想法呢？”好吧，如果你还不擅长或者不是真的喜欢它，也许这不是你的事，那就专注于你真正喜欢的事情。
这很讽刺，但第一个真正指出我真正的具体知识的人是我的母亲。当我 15 或 16 岁的时候，她在厨房里说这句话是作为旁白。
我告诉我的一个朋友我想成为一名天体物理学家，她说：“不，你要去做生意。”
我当时想，“什么，我妈妈告诉我我要去做生意。我要成为一名天体物理学家。妈妈不知道她在说什么。”但妈妈很清楚她在说什么。
她已经观察到，每次我们走在街上，我都会批评当地的披萨店，为什么他们以某种方式出售披萨片和某些配料，以及为什么他们的点餐过程是这样的，而本来应该是这样的。
所以，她知道我有更多的商业好奇心，但后来我对科学的痴迷结合起来创造了技术和技术企业，我发现了自己。
因此，很多时候，你的具体知识是被其他熟悉你的人观察到的，并且经常被那些熟悉你的人观察到，并在情境中透露出来，而不是你想出来的东西。
特定知识具有高度创造性或技术性
具体知识处于技术、艺术和传播的最前沿
可以通过学徒制教授特定知识
Naval: Naval： 就特定知识的教授而言，它是在工作中进行的。这是通过实习。
这就是为什么最好的企业、最好的职业是学徒或自学职业，因为社会还没有弄清楚如何培训和自动化这些东西。
这里的经典台词是沃伦·巴菲特 (Warren Buffett) 毕业后去找本杰明·格雷厄姆 (Benjamin Graham)。本杰明·格雷厄姆是《聪明的投资者》一书的作者，他将价值投资作为一门学科进行了现代化或创造。
沃伦·巴菲特找到本杰明·格雷厄姆并提出免费为他工作。
格雷厄姆说：“事实上，你的价格过高，免费的价格过高。”格雷厄姆是绝对正确的。当谈到像格雷厄姆要给巴菲特这样的非常有价值的学徒期时，巴菲特应该付给他很多钱。
那里告诉你这些是值得拥有的技能。
特定知识通常具有高度创造性或技术性
特定知识也往往是技术性和创造性的。它处于技术的前沿、艺术的前沿、沟通的前沿。
例如，即使在今天，互联网上也可能有模因领主，他们可以创造出令人难以置信的模因，将这个想法传播给数百万人。或者非常有说服力——斯科特·亚当斯就是一个很好的例子。
通过有说服力的论据和视频做出准确的预测，他本质上成为世界上最可信的人之一。
这是他多年来积累的具体知识，因为他年轻时沉迷于催眠，他学会了如何通过漫画进行交流，他很早就接受了 Periscope，所以他一直在练习大量对话，他读过所有书籍关于这个话题，他在日常生活中运用了它。
如果你看看他的女朋友，她就是这位美丽的年轻 Instagram 模特。
这是一个在职业生涯中积累了特定知识的人的例子。它非常有创意，有技术元素，而且永远不会自动化。
没有人会夺走他的这一点，因为他也在斯科特·亚当斯（Scott Adams）这个品牌下负有责任，而且他利用潜望镜（Periscope）的媒体杠杆进行运作，绘制呆伯特（Dilbert）漫画和写书。
他对该品牌拥有巨大的影响力，如果他想在已有的基础上创造更多的财富，他可以从中创造财富。
具体知识因人而异
Nivi： 我们应该称其为独特知识，还是特定知识在某种程度上更有意义？
Naval： 你知道，我在很小的时候就想出了这个框架。我们正在谈论几十年。现在大概已经30多岁了。所以，当时具体的知识一直困扰着我，所以这就是我的想法。
我没有尝试更改它的原因是因为我找到的每个其他术语都以不同的方式重载。至少没有使用特定的知识。我可以重新命名它。
独特知识的问题是，是的，也许它是独特的，但如果我从别人那里学到它，它就不再是独特的，那么我们都知道它。
所以，与其说它是独一无二的，不如说它是针对具体情况、针对个人、针对问题的，而且它只能作为更大的痴迷、兴趣和时间的一部分来构建花费在该领域。
它不能直接从一本书中阅读，也不能在一门课程中教授，也不能被编程为单一算法。
你不能太刻意地组合特定的知识
Nivi： 说到 Scott Adams，他有一篇博客文章介绍了如何通过在三项或更多方面进入前 25 个百分点来建立自己的职业生涯。通过这样做，您将成为世界上唯一一个能够在第 25 个百分位数中完成这三件事的人。
所以，你不要试图在一件事情上做到最好，而是尝试在三件或更多事情上变得非常非常擅长。这是建立特定知识的一种方式吗？
Naval： 我实际上认为最好的方法就是追随自己的痴迷。在你内心深处的某个地方，你可以意识到，实际上，我喜欢这种痴迷，并且我会密切关注它的商业方面。
但我认为，如果你过于刻意地尝试构建它，如果你变得过于以金钱为目标，那么你就不会选择正确的东西。你不会真正选择你喜欢做的事情，所以你不会深入其中。
斯科特·亚当斯 (Scott Adams) 的观察是一项很好的观察，其依据是统计数据。假设就知识而言，有 10,000 个领域对当今人类有价值，而这 10,000 个领域中排名第一的领域被选中。
其他人很可能是这 10,000 个人中的第一名，除非你碰巧是世界上 10,000 个对某件事最着迷的人之一。
但是，当你开始将数字 3,728 与一流的销售技巧和真正出色的写作技巧以及非常了解会计和财务的人结合起来时，当需要交叉点时，你已经通过组合从 10,000 扩展到数百万。或数千万。
因此，它的竞争力就会大大降低。
此外，还存在收益递减的情况。因此，在三到四件事上成为前 5 个百分点比在某件事上成为第一要容易得多。
积累您擅长的特定知识
我认为这是一种非常务实的做法。但我认为重要的是，不要太刻意地组装东西，因为你确实想挑选你天生的东西。每个人都天生擅长某事。
我们都熟悉这句话，自然。 “哦，这个人是天生的交友，这个人是天生的社交名流，这个人是天生的程序员，这个人是天生的读者。”所以，无论你擅长什么，你都想加倍努力。
然后可能有很多事情是你天生擅长的，因为个性和人类都非常复杂。
因此，我们希望能够将您擅长的事情结合起来，这样您就可以通过纯粹的兴趣和享受，自动地在许多事情上达到前 25% 或前 10% 或前 5%。
学习销售，学习建造
如果你能做到这两点，你将势不可挡
学会销售，学会建造
Nivi： 谈到组合技能，你说你应该“学会销售，学会建造，如果你能两者兼得，你将势不可挡。”
Naval: 海军： 这是一个非常广泛的类别。这是两大类。一是构建产品。这很难，而且是多变量的。它可以包括设计，可以包括开发，可以包括制造、物流、采购，甚至可以是设计和运营服务。
它有很多很多的定义。
但每个行业都有建造者的定义。在我们的科技行业，它是首席技术官、程序员、软件工程师、硬件工程师。
但即使在洗衣行业，也可能是负责提供洗衣服务的人、负责让火车准点运行的人、负责确保所有衣服在正确的时间到达正确地点的人等等。
另一方面是销售。再次强调，销售的定义非常广泛。
销售不一定仅仅意味着销售个人客户，它还可以意味着营销，可以意味着沟通，可以意味着招聘，可以意味着筹集资金，可以意味着激励人们，也可以意味着进行公关。这是一个广泛的保护伞类别。
硅谷模式是建设者和销售者
因此，一般来说，硅谷的创业模式往往效果最好。这不是唯一的方法，但可能是最常见的方法，当你有两位创始人时，其中一位在销售方面是世界级的，而其中一位在建筑方面是世界级的。
当然，例子有苹果公司的史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克，盖茨和艾伦早期可能在微软承担过类似的职责，拉里和谢尔盖可能沿着这些路线分解，尽管有一点不同，因为那是一个非常技术性的产品通过简单的界面向最终用户提供。
但一般来说，您会看到这种模式一遍又一遍地重复。有一个建造者，有一个卖家。有首席执行官和首席技术官的组合。风险投资和技术投资者几乎都被训练得尽可能寻找这种组合。这就是神奇的组合。
如果你能做到这两点，你将势不可挡
最终结果是一个人可以同时完成这两件事。那是你获得真正的超能力的时候。那时你就会找到能够创造整个行业的人。
活生生的例子就是埃隆·马斯克。他不一定是自己建造火箭，但他足够了解，他实际上做出了技术贡献。
他对这项技术非常了解，没有人会在这方面对他大加指责，而且他也不会四处宣扬他认为自己最终无法实现的承诺。他可能对时间表持乐观态度，但他认为这在交付的合理范围内。
甚至史蒂夫·乔布斯也开发了足够的产品技能，并充分参与了产品，因此他也在这两个领域开展业务。 Larry Ellison 最初是一名程序员，我认为他编写了 Oracle 的第一个版本，或者实际上深度参与其中。
马克·安德森 (Marc Andreessen) 也属于这个领域。他可能对自己的销售技巧没有足够的信心，但他是编写 Netscape Navigator 或其中很大一部分的程序员。所以，我认为任何领域真正的巨人都是那些既能建造又能销售的人。
我宁愿教工程师营销，也不愿教营销人员工程
通常，建筑物是销售人员在以后的生活中无法获得的东西。它需要太多的专注时间。但建筑商可以稍后开始销售，特别是如果他们天生就是一个良好的沟通者。
比尔盖茨对此有一句名言：“我宁愿教营销工程师，也不愿教营销工程师。”
我认为，如果你一开始就有建设心态，并且你有建设技能，而且还处于你生命的早期，或者你有足够的专注时间，你认为你可以学习销售，并且你有一些天生的特征，或者你是一个很好的人销售人员，那么你可以加倍努力。
现在，您的销售技能可能不同于传统领域。例如，假设你是一名非常优秀的工程师，然后人们会说，好吧，现在你需要擅长销售，好吧，你可能不擅长面对面的销售，但你可能是一个真正的工程师好作家。
写作是一种比面对面销售更容易学习的技能，因此您可以培养写作技能，直到成为一名优秀的在线沟通者，然后将其用于销售。
另一方面，可能只是因为你是一个优秀的构建者，但你不擅长写作，你不喜欢与大众交流，但你擅长一对一，所以你可能会使用你的用于招聘或筹款的销售技巧，这些更多是一对一的努力。
这指出，如果您处于这两者的交叉点，请不要绝望，因为您不会成为最好的技术专家，也不会成为最好的销售人员，但以一种奇怪的方式，组合，回到斯科特·亚当斯的技能栈，那两个技能的组合是不可阻挡的。
从长远来看，了解基础产品以及如何构建它并可以出售它的人，这些对投资者来说是猫薄荷，如果这些人有足够的精力，他们可以打破墙壁，他们几乎可以完成任何事情。
Nivi： 如果你只能选择一项擅长的，你会选择哪一项？
海军： 当你试图从噪音建筑中脱颖而出时，实际上会更好，因为有很多骗子和销售人员没有任何支持。当你刚开始工作时，当你试图被认可时，建造会更好。
但过了很久之后，建设工作就会让人筋疲力尽，因为这是一项重点工作，而且很难保持最新状态，因为总是有新人、新产品出现，他们拥有更新的工具，坦白说，因为它非常紧张，所以需要更多的时间，这是一项非常集中的任务。
因此，随着时间的推移，销售技巧实际上会变得更好。例如，如果您因打造出色的产品而享有盛誉，那很好，但是当您发布新产品时，我将根据该产品对其进行验证。
但如果你因善于与人做生意而享有盛誉，而且你很有说服力、善于沟通，那么这种声誉几乎就会自我实现。
所以，我认为如果你只需要选择一个，你可以从建造开始，然后过渡到销售。这是一个逃避的答案，但我认为这实际上是正确的答案。
读你爱读的书，直到你爱上读为止
您应该能够在图书馆拿起任何一本书并阅读
阅读你喜欢的内容，直到你爱上阅读为止
Nivi： 在我们讨论问责制、影响力和判断力之前，你有几条推文，我将把它们归入持续学习的类别。
他们本质上是，“没有什么技能叫做商业。避免商业杂志和商业课程，学习微观经济学、博弈论、心理学、说服力、伦理学、数学和计算机。”
您在 Periscope 中发表的另一条评论是，“您应该能够拿起图书馆中的任何一本书并阅读它。”该类别的最后一条推文是：“阅读比听快，做比看快。”
Naval： 是的，关于这个的最重要的推文，不幸的是我什至没有在这里，也就是说，学习的基础是阅读。我不知道有哪个聪明人不是一直读书的。
问题是，我读什么？我该如何阅读？因为对于大多数人来说，这是一场斗争，是一件苦差事。所以，最重要的是学会如何教育自己，而教育自己的方法就是培养对阅读的热爱。
因此，我所暗示的那条推文被遗漏了，“阅读你喜欢的内容，直到你喜欢阅读为止。”就是这么简单。
我认识的每个爱读书的人都喜欢读书，他们喜欢读书是因为他们读了自己喜欢的书。这有点像第 22 条军规，但你基本上想从任何地方开始阅读，然后继续积累，直到阅读成为一种习惯。
最终，你会对简单的事情感到厌倦。
所以你可能会开始阅读小说，然后你可能会读科幻小说，然后你可能会读非小说类，然后你可能会读科学、哲学、数学或其他什么，但要走你自然的道路，只阅读你感兴趣的事情，直到你有点理解它们。
然后你会很自然地转向下一件事，下一件事，再下一件事。
阅读某个领域的原创科学书籍
现在，有一个例外，这就是我暗示你真正想要学习的东西，也就是说，在某些时候有太多的东西需要阅读。就连读书也充满了垃圾。
实际上，你可以读到一些东西，尤其是早期的东西，它们会以某种方式对你的大脑进行编程，然后你读到后来的东西，你会根据之前的东西来决定这些东西是真是假。
因此，阅读基础知识非常重要。我想说，基础性的东西是特定领域中本质上非常科学的原创书籍。
例如，不要阅读商业书籍，而是阅读亚当·斯密的《国富论》。我不会阅读今天出版的生物学或进化论书籍，而是选择达尔文的《物种起源》。
我现在不会读一本可能非常先进的生物技术书籍，而是选择沃森和克里克的《创造的第八天》。
您可以阅读理查德·费曼的《六篇简单文章》并从基础物理学开始，而不是阅读有关宇宙学以及尼尔·德格拉斯·泰森和斯蒂芬·霍金所说的高级书籍。
不惧怕任何一本书
如果你了解基础知识，特别是数学、物理和科学方面的知识，那么你就不会害怕任何书。
我们所有人都有这样的记忆：当我们坐在课堂上学习数学时，一切都是合乎逻辑的，一切都是有道理的，直到有一天，课堂进展得太快，我们落后了。
之后，我们只能记住方程式、记住概念，但无法从第一原理中推导出它们。在那一刻，我们迷失了，因为除非你是一名专业数学家，否则你不会记住这些事情。
你要记住的只是技术和基础。
所以，你必须确保你建立在理解的钢架上，因为你正在为摩天大楼奠定基础，而且你不仅仅是在记住东西，因为你只是在记住你丢失的东西。所以基础非常重要。
最终，最终是当你走进图书馆，上下打量它，你就不会害怕任何书。
你知道你可以从书架上取下任何一本书，你可以阅读它，你可以理解它，你可以吸收真实的东西，你可以拒绝什么是错误的，你甚至有一个基础来解决这个问题，这是逻辑和科学的而不是纯粹基于观点。
学习手段丰富；学习欲望稀缺
互联网的美妙之处在于，整个亚历山大时代 10 图书馆随时都在您的指尖。不是教育手段或者学习手段稀缺，而是学习手段丰富。缺乏的是学习的欲望。
所以，你真的必须培养这个愿望。
而且它甚至不是培养你不失去它。孩子们有一种天生的好奇心。如果你去找一个刚开始学习语言的小孩，他们几乎总是会问：这是什么？那是什么？这是为什么呢？那是谁？他们总是在问问题。
但问题之一是学校和我们的教育体系，甚至我们养育孩子的方式都用顺从取代了好奇心。一旦你用顺从取代了好奇心，你就会得到一个听话的工厂工人，但你不再得到一个有创造力的思想家。
你需要创造力，你需要有能力养活自己的大脑来学习你想要的任何东西。
基础是数学和逻辑
数学和逻辑是理解其他一切的基础
最终的基础是数学和逻辑
Naval： 基础的东西是原则，它们是算法，它们是根深蒂固的逻辑理解，你可以从任何角度捍卫它或攻击它。这就是为什么微观经济学很重要，因为宏观经济学需要大量的记忆，大量的宏观废话。
正如纳西姆·塔勒布（Nassim Taleb）所说，宏观废话比微观废话更容易。因为宏观经济学是科学与政治的结合。
如今，你找不到两位宏观经济学家在任何事情上达成一致，而且不同的宏观经济学家被不同的政客利用来兜售他们不同的宠物理论。
现在甚至有宏观经济学家兜售一种叫做现代货币理论的东西，它基本上说，嘿，除了这个令人讨厌的通货膨胀，我们可以印出所有我们想要的钱。是的，除了通货膨胀这一令人讨厌的事情。
这就像说，除了能量有限，我们可以整天向太空发射火箭。
简直是无稽之谈，但有人以“宏观经济学家”为名，兜售现代货币理论，这就说明宏观经济学作为一门所谓的科学已经被腐蚀了。现在它是政治的一个分支。
所以，你真的想专注于基础。最终的基础是数学和逻辑。如果你理解逻辑和数学，那么你就有了理解科学方法的基础。
一旦您了解了科学方法，您就可以了解如何在其他领域以及您正在阅读的其他内容中区分真假。
慢慢读一本好书胜过 快速浏览一百本书
因此，在阅读别人的观点时要非常小心，甚至在阅读事实时也要小心，因为所谓的事实往往只是披着[伪科学]外衣的观点。
你真正需要的是算法。你真正寻求的是理解。
慢慢地、挣扎、跌跌撞撞地读一本书，然后倒带，比快速地浏览一本书然后说：“好吧，现在我已经读了 20 本书，我已经读了 30 本书，我已经读了 50 本书了。”领域的书籍。”
就像李小龙说的：“我不怕会千腿千拳的人，就怕练一拳一万遍、一脚练一万遍的人。”正是通过重复、通过使用、通过逻辑和基础而获得的理解真正使你成为一个聪明的思考者。
学习说服和编程
Nivi: Nivi： 如果我要尝试总结的话，我认为要为你余生的学习奠定基础，你需要做两件事。
一，实用的说服力，二，你需要深入某些技术类别，无论是抽象数学，还是你想阅读 Donald Knuth 的算法书籍，或者你想阅读 Feynman 的物理学讲座。
如果你对某些复杂的话题有实际的说服力和深刻的理解，我想你将为你的余生学习打下良好的基础。
Naval: 海军： 是的。事实上，让我稍微扩展一下。我想说，最重要的五种技能当然是阅读、写作、算术，然后加上说服力，也就是说话。
最后，我会添加计算机编程，因为它是算术的一种应用形式，可以让您在您所从事的任何领域中免费获得如此多的影响力。
如果你擅长计算机，如果你擅长基础数学，如果你擅长写作，如果你擅长口语，如果你喜欢阅读，那么你就为生活做好了准备。
没有真正的技能叫做“商业”
避开商学院和杂志
没有真正的技能叫做“生意”
海军： 从这个意义上说，生意对我来说是最底层的。没有什么真正的技能叫做商业，它太笼统了。这就像一种称为“关联”的技能。比如“与人类有关”。这不是一个技能，它太宽泛了。
商学院里发生了很多事情，商学院教授了一些非常聪明的东西——我并不是有意完全贬低它们——商学院教授的一些东西只是轶事。他们称之为“案例研究”。
但它们只是轶事，它们试图通过向你抛出大量数据点来帮助你进行模式匹配，但现实是，除非你自己真正处于那个位置，否则你永远不会完全理解它们。
即使这样，你也会发现博弈论、心理学、伦理学、数学、计算机和逻辑学的基本概念将为你提供更好的服务。
我会专注于基础，我会专注于科学。我会培养对阅读的热爱，包括阅读你不应该阅读的所谓垃圾食品。你不必读经典。 [阅读]是你自我教育的基础。
做比看更快
Nivi： 当你说“做比看更快”时，你的意思是什么？
Naval： 说到你的学习曲线，如果你想优化你的学习曲线……我不喜欢播客的原因之一，尽管我是播客的生成者，是因为我非常喜欢消费我的信息。迅速地。
我是一个很好的读者，或者说是一个快速的读者，我可以读得很快，但我只能以一定的速度听。
我知道人们会以 2x、3x 的速度聆听，但每个人听起来都像花栗鼠，很难回去，很难突出显示，很难精确定位片段并将其保存在笔记本中，等等。
同样，很多人认为，通过观看别人做某件事，甚至阅读别人做某事的资料，他们可以真正熟练地掌握某件事。回到商学院的案例研究，这是一个典型的例子。
他们研究其他人的企业，但实际上，您将通过经营自己的柠檬水摊或类似的东西学到更多有关经营企业的知识。或者甚至在街上开一家小零售店。
这就是你在工作中学习的方式，因为很多微妙之处只有在你真正从事业务时才会表现出来。
例如，现在每个人都热衷于心智模型。你去法纳姆街，去穷查理年鉴，你可以学习所有不同的心智模型。但哪些更重要呢？您更常申请哪些？哪些在哪些情况下很重要？
这实际上是最困难的部分。
例如，我个人的认识是，委托代理问题在这个世界上发挥着如此大的作用。这是一个激励问题。
我了解到，针锋相对的迭代囚徒困境是博弈论中最值得了解的部分。之后你几乎可以放下博弈论的书了。
顺便说一句，学习博弈论的最好方法就是玩很多游戏。我什至从未读过博弈论书籍。我认为自己非常擅长博弈论。
我从来没有打开过一本博弈论书，并在那里找到了一个我不认为“哦，是的，这对我来说是常识”的结果。
原因是我从小就玩各种各样的游戏，和各种各样的朋友一起遇到各种各样的极端情况，所以这对我来说只是第二天性。通过在工作中实践，你总是可以学得更好。
“做”迭代的次数决定了学习曲线
但做事是一件微妙的事情。做封装了很多。例如，假设我想学习如何经营一家企业。
好吧，如果我开办一家公司，每天都进去做同样的事情，假设我在街上经营一家零售店，每天都在货架上摆满食物和酒，我我不会学到那么多，因为我重复了很多事情。
所以，我投入了数千个小时，但他们也投入了数千个小时做同样的事情。然而，如果我进行数千次迭代，情况就会有所不同。因此，学习曲线是跨迭代的[而不是迭代]。
因此，如果我一直在商店里尝试新的营销实验，我会不断地改变库存，我会不断地改变品牌和信息，我会不断地改变标志，我会不断地改变在线渠道过去为了吸引客流量，我正在尝试在不同的时间营业，我有能力四处走动并与其他店主交谈并获取他们的书籍并弄清楚他们如何经营业务。
驱动学习曲线的是迭代次数。因此，您可以进行的迭代越多，射门次数越多，您学习的速度就越快。这不仅仅是投入的时间。
如果你愿意每天流一点血，那么你以后可能会赢得巨大的胜利
它实际上是两者的结合，但我认为正是我们的构建方式和世界呈现自身的方式，世界很容易地为我们提供了一遍又一遍地做同样的事情的机会。
但实际上，如果我们从头开始寻找新方法，我们会得到更好的服务。
第一次做新事情是痛苦的，因为你正在进入不确定的领域，而且很可能会失败。所以你只需要对频繁发生的小故障感到非常非常舒服。
纳西姆·塔勒布也谈到了这一点。他通过成为一名基本上依赖黑天鹅的交易员而发家致富。
纳西姆·塔勒布（Nassim Taleb）通过每天损失一点点钱来赚钱，然后当其他人难以想象的事情发生时，他会千载难逢地赚到很多钱。
虽然大多数人希望每天赚一点钱，作为交换，他们会容忍大量的破产风险，但他们会容忍彻底破产。
我们没有进化到每天都会流一点血。如果你在自然环境中被割伤，每天都会流一点血，你最终会死。你必须停止那次削减。
我们一直在为小胜利而进化，但这变得非常昂贵。那就是人群所在的地方。那就是牛群所在的地方。所以，如果你愿意每天流一点血，但作为交换，你以后会赢得更大的胜利，你会做得更好。
顺便说一下，这就是创业精神。企业家每天都在流血。
他们不赚钱，他们赔钱，他们不断承受压力，所有的责任都在他们身上，但当他们赢的时候，他们就赢了。平均而言，他们会赚更多。
承担责任以获得影响力
以自己的名义承担风险，社会会用杠杆回报你
你需要责任感才能获得影响力
Nivi： 为什么我们不直接讨论问责制呢？我认为这很有趣，而且我认为您对此有自己独特的看法。因此，关于问责制的第一条推文是：“拥抱问责制，以自己的名义承担商业风险。
社会将用责任、公平和影响力回报你。”
海军： 是的。因此，要想致富，就需要杠杆。杠杆来自劳动力，来自资本，或者可以通过代码或媒体来实现。但其中大部分，就像劳动力和资本一样，人们必须给你。为了劳动，必须有人跟着你。
对于资本，必须有人给你钱或资产来管理或机器。
所以要得到这些东西，你必须建立信誉，而且你必须尽可能以自己的名义做这些事情，这是有风险的。因此，问责制是一把双刃剑。
它让你在事情进展顺利时获得功劳，并在事情进展糟糕时承受失败的冲击。
以自己的名义承担商业风险
所以从这个意义上说，在事物上刻上自己名字的人并不愚蠢。他们只是有信心。
也许最终会被证明是愚蠢的，但如果你看看坎耶、奥普拉、特朗普、埃隆或类似的人，这些人可以仅仅靠他们的名字致富，因为他们的名字是如此强大的品牌。
无论你如何看待特朗普，你都必须意识到，这个人在打响自己的名字方面是世界上最优秀的人之一。为什么要去特朗普赌场？曾经是因为特朗普。你为什么要去特朗普大厦？因为特朗普。
当投票的时候，我认为很多选民只是进去说：“特朗普。”他们认识这个名字，所以这个名字的认可得到了回报。
奥普拉也是如此。她把自己的品牌印在某样东西上，把她的名字印在某样东西上，这些东西就会很快被抢购一空，这就像是一个即时验证器。
这些人也冒着风险将自己的名字公布出来。显然，特朗普现在可能会被一半或一半以上的国家以及世界上很大一部分人所憎恨，因为他把自己的名字放在那里。
通过把你的名字放在那里，你就成为了名人，而名声有很多很多的缺点。匿名而富有比贫穷而出名要好，但即使是出名而富有也有很多缺点。你总是在公众的视线中。
运作良好的团队对每个职位都有明确的责任
责任感非常重要，当您致力于开发产品或在团队中工作或在企业中工作时，我们不断地向我们的头脑中灌输成为团队一员的重要性。绝对同意这一点。
我们的很多社交训练都告诉我们不要把脖子伸出人群之外。我从澳大利亚朋友那里听到一句话：高高的罂粟花被砍掉了。
不要冒险，但我想说的是，实际上一个运作良好的团队规模很小，并且对每个不同部分都有明确的责任。
你可以说：“好吧，这个人负责构建产品。此人负责消息传递。此人负责筹集资金。
这个人负责定价策略，也许还负责在线广告。”因此，如果有人搞砸了，你就知道谁该负责。同时，如果事情进展顺利，您也会确切地知道谁该负责。
如果你有一个小团队并且有明确的职责划分，那么你仍然可以保持非常高的责任水平。
问责制非常重要，因为当某件事成功或失败时，如果失败了，每个人都会互相指责，如果成功了，每个人都会上前揽功。
当我们在学校的时候，我们都有过这样的经历，我们有一个小组作业要做。那里可能有几个人做了很多工作。还有一些人只是做了很多哗众取宠或定位的工作。
我们从小就熟悉这一点，但谈论起来有点不舒服。
能够在公共场合失败的人拥有很大的权力
明确的责任很重要。没有责任，你就没有动力。没有责任感，你就无法建立信誉。但你要承担风险。你冒着失败的风险。你冒着被羞辱的风险。您以自己的名义承担失败的风险。
幸运的是，在现代社会，不再有债务人的监狱，人们不会因为失去别人的钱而入狱或被处决，但我们仍然在社会上根深蒂固，不会以自己的名义在公共场合失败。
那些有能力以自己的名义公开失败的人，实际上获得了很大的权力。
例如，我会讲一个个人轶事。直到 2013 年、2014 年左右，我的公众形象完全围绕着初创企业和投资。直到2014年、2015年左右我才开始谈论哲学、心理学以及更广泛的事情。
这让我有点紧张，因为我是以自己的名义做的。业内肯定有人通过后台渠道向我发送消息，比如“你在做什么？你正在结束你的职业生涯。这太愚蠢了。”
我就随它去了。我冒险了。与加密货币相同。早些时候，我冒险了。
但当你把自己的名字放在那里时，你就在某些事情上冒了风险。您也可以获得回报。你会得到好处。
承担责任以赢得公平
如果你有高度的责任感，你就很难被取代
问责制是你获得公平的方式
Naval： 问责制很重要，因为这就是你获得影响力的方式。这就是你获得信誉的方式。这也是你获得股权的方式。你将会分得一杯羹。
当你与其他人谈判时，如果其他人最终决定如何补偿你，该决定将取决于你的可替代性。如果你有高度的责任感，那么你的可替代性就会降低。
然后他们必须给你股权，这是好处的一部分。
承担责任就像在所有工作中获得公平
股票本身就是一个很好的例子，因为股票也是一种基于风险的工具。公平意味着在所有需要保证金的人都得到偿还后，你得到了一切。
如果你看看公司的资本等级，你会发现员工首先得到报酬。他们首先得到工资。在合法的[破产]程序中，工资是神圣不可侵犯的。
如果你是董事会成员，公司花钱太多，拖欠工资，政府可以亲自追究你的工资。员工得到了最大的安全感，但作为这种安全感的交换，他们却没有那么多的好处。
接下来是债务持有人，他们可能是借钱给公司运营的银行家，他们需要每月或每年支付固定息票，但除此之外他们没有得到更多的好处。
他们可能每年赚取 5%、10%、15%、20%、25%，但这就是他们的上涨空间。
最后是股东。这些人实际上将获得大部分好处。一旦还清债务人和工资，剩下的就归他们所有。
但是，如果没有足够的钱来偿还工资和债务持有人，或者只是勉强还清工资和债务持有人，这就是大多数企业、大多数时候发生的情况，股东什么也得不到。
股东承担了更大的风险，但作为交换，他们获得了几乎无限的上涨空间。你可以对你的所有工作做同样的事情。从本质上讲，对自己的行为负责就等于在所有工作中享有平等地位。
为了获得更大的上行空间，你需要承担更大的下行风险。
意识到在现代社会，下行风险并没有那么大。
在良好的生态系统中，即使是个人破产也可以清偿债务。我最熟悉硅谷，但一般来说，只要你诚实并付出了高度的正直努力，人们就会原谅失败。
就失败而言，其实并没有那么可怕，因此人们应该承担比实际更多的责任。
Nivi： 问责制实际上是脆弱的吗？或者你真的只是说我们生来就不会在公共场合失败，所以感觉它是一件脆弱的事情？
Naval： 我认为它实际上可能很脆弱。问责制的一个例子是你是一名飞行员。作为机长，您要对整架飞机负责。
假设飞机出了问题。以后你不能把责任归咎于其他人。这不能归咎于空姐或空姐。你不能把责任归咎于副驾驶。你是船长。你要对这艘船负责。
如果你搞砸了，你的船就会撞毁，并且会立即产生后果。
在过去，船长被期望与船一起沉没。如果船正在下沉，那么实际上最后一个下船的人就是船长。我认为责任确实伴随着真正的风险，但我们谈论的是商业环境。
这里的风险是，您可能是最后一个收回资金的人。你将是最后一个因你的时间而获得报酬的人。你投入的时间、投入公司的资金，这些都是有风险的。
即使一家企业失败了，而你的名字也写在上面，这也不像诚信问题那么糟糕。伯尼·麦道夫（Bernie Madoff），例如麦道夫投资，这个名字在投资界再也不会好起来了。
你可能是伯尼·麦道夫的曾曾曾孙。你不会因为他毁了家族名誉而进入投资行业。
我认为如今，名称的责任风险更多地发生在诚信方面，而不是纯粹的经济失败方面。
问责制是游戏中的声誉皮肤
Nivi： 对我来说，关于责任感的最大收获是，你将根据你的责任感直接获得相应的奖励。我也认为这就是为什么像塔勒布这样的人会抱怨那些只获得奖励而不承担责任的首席执行官。
海军： 是的。塔勒布的《Skin In The Game》是必读书籍。如果你想了解现代生活并了解现代系统是如何工作的，那么《皮肤游戏》将是我的首选阅读清单。
问责制、共担风险，这些概念紧密相连。我认为责任是游戏中的声誉皮肤。这将你的个人声誉置于风险之中。
问责制是一个简单的概念。问责制唯一可能有点违反直觉的部分是，我们目前在社会上被洗脑，不以可见的方式承担责任。
我认为有一些方法可以承担责任，团队中的每个成员都可以为自己的部分承担责任。这就是您如何获得一支运作良好的团队，同时仍将功劳和损失放在正确的栏中。
劳动力和资本是古老的杠杆
大家都在争夺劳动力和资本
我们的大脑还没有进化到能够理解新形式的杠杆作用
Nivi： 我们为什么不谈谈杠杆呢？
风暴中的第一条推文是阿基米德的一句名言：“给我一根足够长的杠杆和一个站立的地方，我就能撬动地球。”
下一条推文是：“财富需要杠杆。商业杠杆来自资本、人员和产品，没有边际复制成本。”
海军： 杠杆至关重要。我之所以坚持引用阿基米德的话，是因为……通常我不喜欢将其他人的引用放在我的 Twitter 中。这不会增加任何价值。你可以去查一下那些人的言论。
但这句话我必须放在那里，因为它是如此基本。我在很小很小的时候就读过这本书，给我留下了深刻的印象。
当我们使用跷跷板或杠杆时，我们都知道杠杆是什么。我们了解这在物理上是如何运作的，但我认为我们的大脑还没有真正进化到理解现代社会中可以使用多少杠杆以及最新形式的杠杆是什么。
社会高估劳动力杠杆
最古老的杠杆形式是劳动力，即为你工作的人。我可以让 10 个人来搬石头，而不是我搬石头。然后，仅仅通过我对岩石应该去哪里的指导，移动的岩石比我自己移动的要多得多。
每个人都明白这一点，因为我们进化到了解杠杆的劳动力形式，所以社会高估了劳动力作为杠杆形式的价值。
这就是为什么当你升职并且有很多人在你手下工作时，你的父母会给你留下深刻的印象。
这就是为什么当很多天真的人，当你告诉他们你的公司时，他们会说，“有多少人在那里工作？”他们将以此作为建立信誉的一种方式。他们试图衡量你实际拥有多少影响力和影响力。
或者当有人发起运动时，他们会说他们有多少人或军队有多少。我们只是自动假设人越多越好。
您需要最少的劳动力来使用其他形式的杠杆
我认为这是您可能使用的最糟糕的杠杆形式。管理其他人是非常混乱的。它需要巨大的领导能力。你距离叛变、被暴徒吃掉或撕裂只差一步。
这是令人难以置信的竞争。整个文明都在这场战斗中被摧毁。比如说共产主义、马克思主义，就是资本和劳动、资本和劳动的斗争。这有点像一个陷阱。
你确实想远离基于劳动力的杠杆。你希望与你一起工作的人数最少，这将允许你使用其他形式的杠杆，我认为这更有趣。
上个世纪资本一直是杠杆的主要形式
第二种杠杆是资本。这个对我们来说不太根深蒂固，因为大量的资金在货币市场上流动、储蓄和投资，这些都是人类在过去几百到几千年的发明。
它们并不是与我们一起进化了数十万年的。
我们对它们的理解还不够深入。它们可能需要更多的智能才能正确使用，而且我们使用它们的方式也在不断变化。
一百年前的管理技能今天可能仍然适用，但一百年前的股市投资技能可能不再适用于今天。
资本是一种比较棘手的杠杆形式。它更现代。这是上个世纪人们用来致富的方法。它可能是上个世纪杠杆的主要形式。
从谁是最富有的人就可以看出这一点。印钞的是腐败国家的银行家和政客，本质上是转移大量资金的人。
如果你看看非常大的公司的高层，在科技公司之外，在许多很多大型老公司中，首席执行官的工作实际上是一项财务工作。他们是真正的金融资产管理者。
有时，资产经理可以摆出一副令人愉快的表情，这样你就会得到沃伦·巴菲特(Warren Buffet)类型的投资。
但在内心深处，我认为我们都不喜欢资本作为一种杠杆形式，因为它感觉不公平。
正是这种无形的东西可以积累并代代相传，突然间似乎导致人们拥有巨额金钱，而周围没有其他人或必然分享这些钱。
也就是说，资本是一种强大的杠杆形式。它可以转化为劳动力。它可以转换成其他东西。这是非常外科手术式的、非常具有分析性的。
如果你是一位出色的投资者，投入 10 亿美元，你可以获得 30% 的回报，而其他人只能获得 20% 的回报，那么你将得到所有的钱，并且你将获得非常丰厚的回报。非常漂亮。
它的扩展性非常非常好。如果你善于管理资本，你就能比管理越来越多的人更容易地管理越来越多的资本。
您需要特定的知识和责任才能获得资本
这是一种很好的杠杆形式，但资本的难点在于如何获得它？这就是为什么我首先谈到具体知识和责任。
如果你在某个领域拥有特定的知识，如果你有责任感并且在该领域有良好的声誉，那么人们就会向你提供资本作为一种杠杆形式，你可以用它来获得更多资本。
资本也相当容易理解。我认为对资本主义的许多打击都是由于资本的积累造成的。
产品和媒体是新的杠杆
创建在您睡觉时为您工作的软件和媒体
产品和媒体是新的杠杆
Naval： 最有趣和最重要的杠杆形式是这种没有边际复制成本的产品的想法。这是新的杠杆形式。
这是最近几百年才发明的。它是从印刷机开始的。它随着广播媒体而加速，现在它随着互联网和编码而真正爆炸。
现在，您可以加倍努力，而无需其他人的参与，也不需要其他人的金钱。
这个播客是一种杠杆形式。很久以前，我不得不坐在演讲厅里亲自给你们每个人讲课。我可能会接触到几百人，仅此而已。
那么40年前、30年前，我必须很幸运才能上电视，这是别人的杠杆。他们会歪曲信息。他们会从中剔除经济因素，或者向我收取费用。
他们会混淆信息，而我会很幸运能够获得这种形式的影响力。
今天，多亏了互联网，我可以购买一个便宜的麦克风，将其连接到笔记本电脑或 iPad，然后大家就可以收听了。
产品杠杆是创造新财富的地方
这种最新形式的杠杆是所有新财富、所有新亿万富翁的创造之地。上一代人的财富是由资本创造的。那是世界上的沃伦·巴菲特。
但新一代的财富都是通过代码或媒体创造的。乔·罗根 (Joe Rogan) 每年通过他的播客赚取 50 到 1 亿美元。你将会有一个 PewDiePie。我不知道他赚了多少钱，但他比新闻更重要。 《堡垒之夜》玩家。
当然是杰夫·贝佐斯、马克·扎克伯格、拉里·佩奇、谢尔盖·布林、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯。这就是所有基于代码的杠杆作用。
结合所有三种形式的杠杆是一个神奇的组合
现在，美妙之处在于将这三者结合起来。这就是科技初创公司真正擅长的地方，你只需要最少但产出最高的劳动力，即工程师、设计师、产品开发人员。然后你添加资本。
您可以将其用于营销、广告、扩展。您添加大量代码、媒体、播客和内容以将其全部呈现出来。
这是一个神奇的组合，这就是为什么你会看到科技初创公司突然爆发，利用巨大的杠杆作用并获得巨额回报。
产品和媒体杠杆无需许可
Nivi： 您想谈谈许可与非许可吗？
Naval： 关于新的杠杆形式，最值得记住的最有趣的事情可能是它们是未经许可的。它们不需要别人的许可你就可以使用它们或取得成功。
为了发挥劳动力杠杆作用，必须有人决定跟随你。对于资本杠杆，必须有人给你钱来投资或转化为产品。
编码、写书、录制播客、发推文、YouTube 等等，这些都是未经许可的。你不需要任何人的许可就能做这些事，这就是为什么他们非常平等。它们是很好的杠杆均衡器。
尽管人们可能会抱怨 Facebook 和 YouTube，但他们不会停止使用它们，因为这种无需许可的杠杆作用（每个人都可以成为广播者）实在太好了。
就像你可以抱怨苹果公司的 iPhone 生态系统稍微封闭一样，但每个人都在为其编写应用程序。只要你能为它编写应用程序，你就能致富或接触到用户，为什么不呢？
机器人大军已经到来——您可以通过代码告诉他们该做什么
我想到了所有形式的杠杆，现代社会中最好的一种……这就是油嘴滑舌。这有点过度使用了。这就是为什么我告诉人们学习编码。我们的想法是，未来将会有这些机器人，它们会做所有的事情。
这可能是真的，但我想说机器人革命的大部分已经发生。机器人已经在这里，而且机器人的数量比人类还要多，只是出于热量和效率的原因，我们将它们装在数据中心里。我们把它们放在服务器中。
它们在计算机内部。所有的电路，都是内部的机器人思维在完成所有的工作。
例如，每一位优秀的软件开发人员现在都会有一大群机器人在晚上为他工作，当他或她睡觉时，他们写完代码，代码就开始工作了。
机器人大军已经来了。机器人革命已经发生。我们已经完成一半了。
随着我们对自动驾驶汽车、自动驾驶飞机、自动驾驶船舶以及自动驾驶卡车的想法越来越熟悉，我们现在只是添加了更多的硬件组件。有送货机器人和波士顿动力机器人等等。
但是，例如，为您进行网络搜索的机器人已经在这里了。清理您的视频和音频并将其传输到世界各地的人已经在这里了。
那些正在回答许多客户服务查询的人，你必须打电话给人工才能得到的东西已经在这里了。
一支机器人大军已经在这里。它的价格非常便宜。瓶颈只是找出对他们做的聪明而有趣的事情。
本质上你可以命令这支机器人大军。命令必须以计算机语言、以他们理解的语言发出。
这些机器人不是很聪明。必须非常准确地告诉他们要做什么以及如何做。编码是如此强大的超能力，因为现在你可以说机器人军队的语言，你可以告诉他们该做什么。
Nivi: Nivi： 我认为在这一点上，人们不仅通过代码指挥服务器内的机器人大军，他们实际上还在操纵卡车和其他人的移动。
只需在亚马逊上订购包裹，您就可以操纵许多人和许多机器人的移动来将包裹交付给您。
人们现在正在做同样的事情来建立企业。服务器内有大量的机器人，还有一群通过软件操纵的实际机器人和人。
产品杠杆是平等的
最好的产品往往适合所有人
产品杠杆是一个正和游戏
海军： 劳动力和资本的平等性要低得多，不仅在投入方面，而且在产出方面。
假设我需要人类提供的东西，比如我想要按摩或者我需要有人给我做饭。提供服务时人为因素越多，平等性就越差。
杰夫·贝佐斯的假期可能比我们大多数人都要好得多，因为他有很多人跑来跑去做他需要做的任何事情。
如果你看看代码和媒体的输出，杰夫·贝佐斯看不到比我们更好的电影和电视。杰夫·贝佐斯甚至没有获得更好的计算体验。谷歌并没有给他一些高级的、特殊的谷歌帐户，在那里他的搜索效果更好。
代码和媒体输出的本质是每个人都可以访问相同的产品。
这变成了一个正和游戏，如果杰夫·贝佐斯与其他一千个人消费相同的产品，那么该产品将比杰夫自己消费的版本更好。
状态商品仅限少数人使用
但对于其他产品来说，情况并非如此。如果你看看像买一块劳力士这样的东西，它就不再是为了看时间了。这是一个信号 好的。这都是为了炫耀，“我有一块劳力士。”这是一场零和游戏。
如果世界上每个人都戴着劳力士，那么人们就不想再戴劳力士了，因为它们不再发出信号。就抵消了这个效果。
富人在消费该产品方面确实有优势。他们只会调高价格，直到只有他们才能拥有劳力士。那么穷人就无法拥有劳力士，也无法恢复劳力士的信号价值。
最好的产品往往针对中产阶级
比如观看 Netflix 或使用 Google、Facebook 或 YouTube，甚至是现代汽车。有钱人没有更好的车。他们只是拥有更奇怪的汽车。
你不能以任何对兰博基尼有意义的速度在街上驾驶兰博基尼，所以它实际上是街上一辆更糟糕的汽车。那时它只是变成了一个良好的信号。
你最喜欢的地方，你想去的地方，就是特斯拉 Model 3 或丰田卡罗拉这样的地方，这是一辆很棒的汽车。
新款丰田卡罗拉是一款非常好的汽车，但由于它是主流，因此该技术已将生产成本摊销给尽可能多的消费者。
最好的产品往往是在中心、最佳位置、中产阶级，而不是针对上层阶级。
用产品创造财富带来更多道德财富
我认为在现代社会中我们不一定欣赏的一件事是，杠杆的形式已经从以人为基础、以劳动力为基础、以资本为基础转变为更多以产品、代码和媒体为基础，我们消费的大多数商品和服务的消费变得更加平等。
就连食物也变成这样了。食物变得越来越便宜和丰富，至少在第一世界是如此，这对我们不利。杰夫·贝佐斯不一定吃更好的食物。
他只是吃不同的食物，或者他吃的是戏剧性准备和供应的食物，所以这几乎又像是表演中的人为因素。
但粮食生产中的劳动力成分却大幅下降。资本要素大幅下降。甚至粮食生产本身也变得更加技术化，贫富差距也越来越小。
如果您关心财富创造中的道德规范，那么最好使用代码和媒体作为杠杆来创造财富，因为这样每个人都可以平等地获得这些产品，而不是试图通过劳动力或资本来创造财富。
您想使用最多人使用的产品
我这里指的是规模经济。科技产品和媒体产品具有如此惊人的规模经济，你总是想使用最多人使用的产品。使用最多的人最终拥有最多的预算。
添加另一个用户没有边际成本，因此用最大的预算，您可以获得最高的质量。
最好的电视节目实际上不会是一些只为少数富人制作的不起眼的节目。它们将是大预算的电影，比如《权力的游戏》、《绝命毒师》或《鸟盒》，它们有大量的预算。
他们可以利用这些预算来达到一定的质量水平。
那么有钱人，为了与众不同，他们必须飞往圣丹斯观看纪录片。你和我不会飞往圣丹斯电影节，因为那是无聊的富人用来炫耀的事情。
我们不会看纪录片，因为它们中的大多数实际上都没有那么好。
再说一次，如果你今天很富有，在很多事情上，你都会把钱花在向别人表明你很富有的商品上，然后你会尝试将它们转化为地位。而不是为了商品本身而实际消费商品。
Nivi： 如果我要总结你的观点，人员和资本作为一种杠杆形式具有负外部性，而代码和产品具有正外部性。
资本和劳动力正在变得无需许可
我认为资本和劳动力也开始变得更加无需许可，或者至少由于互联网的存在，许可是分散的。我们现在不再有劳动，而是社区，这是一种分散的劳动形式。
例如，马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 有 10 亿人通过 Facebook 为他工作。
现在我们有了众筹，而不是从富人那里筹集资金。您可以为慈善机构、健康问题或企业筹集数百万美元。您可以在线完成这一切。
资本和劳动力也变得无需许可，你不一定需要采用老式的方式，即你必须四处征求人们的许可才能使用他们的金钱或时间。
选择具有杠杆作用的商业模式
理想的商业模式具有网络效应、低边际成本和规模经济
规模经济：生产的越多，价格就越便宜
Nivi： 还有一个关于杠杆的问题。您认为商业模式的选择或者产品的选择是否也能带来一种杠杆作用？
例如，追求具有网络效应的业务。追求具有品牌效应的业务。或者人们可以操纵的其他商业模式选择，只给你自由的杠杆作用。
Naval： 是的，有一些非常好的微观经济概念需要理解。
其中之一是规模经济，即生产的东西越多，制造它的成本就越低。这是很多企业都有的东西，《基础经济学 101》。
你应该尝试进入这样一个行业：制造 12 号 Widget 比制造 5 号 Widget 便宜，而制造 10,000 号 Widget 比以前便宜很多。这自动形成了对抗竞争和商品化的进入壁垒。
这是一个重要的事情。
零边际再生产成本：生产更多产品是免费的
另一个是，这也是同样的道理，但是技术产品，尤其是媒体产品，具有如此出色的品质，它们的复制边际成本为零。创建您刚刚创建的内容的另一个副本是免费的。
当有人听这个播客或观看有关此内容的 YouTube 视频时，我不会为下一个出现的人付出任何代价。
那些零边际成本的东西，它们需要一段时间才能开始，因为你每个用户赚的钱很少，但随着时间的推移，它们真的可以加起来。
乔·罗根 (Joe Rogan) 在当前播客上的工作并不比在第 1 号播客上更努力，但在第 1,100 号播客上，他从播客中赚了 100 万美元，而在上一个播客上，他可能赔了钱；对于第一个。这是零边际成本的一个例子。
网络效应：价值随着客户的平方而增长
然后，最微妙但最重要的是网络效应的想法。它来自计算机网络。
创建以太网的鲍勃·梅特卡夫 (Bob Metcalfe) 创造了著名的梅特卡夫定律，即网络的价值与网络中节点数量的平方成正比。
如果规模为 10 的网络的值为 100，则规模为 100 的网络的值为 10,000。因为正方形，它不只是多了 10 倍，而是多了 100 倍；差值是平方。
假设你不是第二名，你想从事网络效应业务。如果您在网络效应业务中排名第一，那么您将赢得一切。示例：如果您查看 Facebook，您的朋友和家人的社交网络协议。他们的竞争对手是谁？
没有人，因为他们通过网络效应赢得了一切。这就是为什么当人们说“好吧，我可以放弃 Facebook”时，他们并没有意识到网络效应会造成自然垄断。它们是非常非常强大的东西。
网络效应企业是自然垄断企业
硅谷的肮脏秘密之一是，许多获胜的企业都是自然垄断企业。 即使是拼车也倾向于一种赢家通吃的系统。
只要 Uber 能够运送更多的司机和乘客，它的经济效益就永远比 Lyft 更好。像谷歌这样的东西，基本上只有一种可行的搜索引擎。
出于隐私原因，我确实喜欢 DuckDuckGo，但由于网络效应，他们总是会落后。 Twitter：除了微博，你还会去哪里？
即使 YouTube 的网络效应也很弱，但它们仍然足够强大，以至于您实际上没有第二大网站可以定期观看您的视频。
事实证明，甚至在电子零售、亚马逊 Prime 以及存储信用卡和信息的便利性中，也创造了强大的网络效应。
在网络效应中，每个新用户都会为现有用户增加价值
什么是网络效应？让我们准确地定义它。网络效应是指每个额外的用户都会为现有用户群增加价值。您的用户本身正在为现有用户创造一些价值。
我想大家都能理解的经典例子就是，语言。假设社区中有 100 个人，讲 10 种不同的语言，而每个人只讲这 10 种语言中的一种。嗯，你必须一直翻译；这是非常痛苦的。
但如果 100 个人都说同一种语言，那就会增加巨大的价值。
社区的发展方式是，10 个人开始说 10 种语言，假设另外一个人学习英语。好吧，现在突然有 11 个人懂英语，所以下一个人来学习一门新语言可能会选择英语。
到了某个时候，假设有 20 或 25 个人会说英语，那就完成了。它只会拥有整个语言市场，而其余的语言将被竞争。
这就是为什么从长远来看，整个世界最终可能都会说英语和中文。
中国对互联网是封闭的，但互联网本身就是一个很大的平等者，想要在互联网上交流的人被迫说英语，因为互联网上最大的人群说英语。
我总是为那些在国外讲外语长大的同事感到难过，因为他们读不到那么多书；很多书还没有被翻译成其他语言。
例如，如果你只说法语，或者只说德语，或者只说印地语，那么你在技术教育中将处于严重劣势。
总是，如果你去接受技术教育，你必须学习英语，只是因为你必须阅读这些包含尚未翻译的数据的书籍。语言可能是网络效应最古老的例子。
金钱是另一个例子。我们可能都应该使用相同的货币，除了地理和监管边界创造了这些人工货币岛屿这一事实之外。
但即便如此，世界大多数时候仍倾向于使用单一货币作为储备货币；目前，美元。
零边际成本企业可以转向网络效应企业
网络效应是一个非常强大的概念，当你选择一种商业模式时，最好选择一种可以从网络效应、低边际成本和规模经济中受益的模型；这些往往是相辅相成的。
任何边际生产成本为零的东西显然都具有规模经济，而复制边际成本为零的东西往往会产生网络效应，因为消灭它并不需要花费更多的钱。
那么你就可以为用户创建一些小钩子来为彼此增加价值。
您应该始终考虑您的用户、您的客户如何为彼此增加价值，因为这是杠杆的最终形式。您在巴哈马的海滩上或者您在晚上睡觉时，您的客户正在互相增加价值。
例子：从工人到企业家
从低到高的具体知识、责任和影响力
工人按小时领取工资，责任心较低
Naval： 推文风暴非常抽象。它有意广泛适用于各种不同的领域、学科、时间段和地点。但有时如果没有具体的例子就很难工作。让我们具体讲一分钟。
看看房地产业。你可以从底层开始，假设你是一名日工。你进来，修理人们的房子。有人命令你，告诉你：“打破那块石头。打磨那块木头。把那个东西放在那里。”
在建筑工地上，所有这些卑微的工作都在进行。如果您正在从事其中一项工作，除非您是熟练技工，例如木匠或电工，否则您实际上并不具备特定的知识。
即使是木匠或电工也没有那么具体，因为其他人可以接受培训如何去做。你可以被替换。你的工资是 15 美元、20 美元、25 美元、50 美元，如果你真的幸运的话，每小时 75 美元，但仅此而已。
除了您正在使用的工具之外，您没有任何影响力。如果您驾驶推土机，这比用手操作要好。印度的日工收入要少得多，因为他们没有工具杠杆。
你没有太多的责任。你是建筑工人中的一个不知名的齿轮，房子的主人或房子的买家不知道也不关心你在建筑上工作过。
总承包商获得股权，但他们也承担风险
更进一步，你可能有一个承包商，比如总承包商，有人雇佣他来修理和建造他们的房子。总承包商正在承担责任；他们正在承担责任。
现在假设他们为此工作获得了 25 万美元的报酬。抱歉，我使用的是湾区价格，所以也许我会采用世界其他地方的价格，修缮房屋的工作花费 100,000 美元，总承包商实际上花费了 70,000 美元。
那个承包商将把剩下的 30,000 美元收入囊中。
他们得到了好处。他们获得了股权，但他们也承担了责任和风险。如果项目超期并出现损失，那么他们就承担损失。但你看，仅仅责任就给他们带来了某种形式的额外潜在收入。
然后，他们还拥有劳动力杠杆，因为他们有很多人为他们工作。但它 可能就在那里达到顶峰。
房地产开发商利用资本杠杆将利润收入囊中
您可以再上一级，然后去找房地产开发商。
这可能是一个承包商，他建造了一堆房子，做得非常好，然后决定自己做生意，他们四处寻找有潜力的破旧房产。
他们买下它们，要么从投资者那里筹集资金，要么自己出资，修缮这个地方，然后以两倍于购买价格的价格出售。也许他们只多投入了 20%，所以这是一个可观的利润。
因此，现在这样的开发人员承担了更多的责任，也承担了更多的风险。他们拥有更具体的知识，因为现在你必须知道：哪些社区值得购买。哪些地块实际上是好的，哪些地块是坏的。是什么造就或破坏了特定的财产。
你必须想象建成后的房子将会在那里，即使房产本身现在看起来非常糟糕。
有更具体的知识，有更多的责任和风险，现在你还拥有资本杠杆，因为你也在向项目投入资金。
但可以想象，你可以花 20 万美元购买一块土地或一栋破旧的房子，然后将其变成价值百万美元的豪宅，并将所有差价收入囊中。
建筑师、大型开发商和房地产投资信托基金的地位甚至更高
再往上一层可能是一位著名的建筑师或开发商，只要在房产上写上你的名字，因为你已经完成了很多伟大的房产，就会增加它的价值。
再往上一层，你可能会决定，嗯，我了解房地产，而且我现在对房地产的动态有足够的了解，我不只是建造和翻转我自己的房产或改善我自己的房产，我”我将成为一名大型开发商。
我将建立整个社区。
现在另一个人可能会说：“我喜欢这种影响力，但我不想管理所有这些人。我想更多地通过资本来做这件事。
所以我要创办一家房地产投资信托基金。”这不仅需要有关房地产投资和建造房地产的具体知识，还需要有关金融市场、资本市场以及房地产信托运作方式的具体知识。
房地产科技公司运用最大杠杆
更进一步，有人可能会说：“实际上，我想在这个市场上发挥最大的影响力，以及最大的具体知识。”那个人会说：“嗯，我了解房地产，我了解从基本住房建设到建造房产和销售房产，再到房地产市场如何发展和繁荣的一切，我也了解技术业务。
我了解如何招募开发人员，如何编写代码以及如何构建优质产品，并且我了解如何从风险投资家那里筹集资金以及如何返还资金以及所有这些如何运作。”
显然没有一个人知道这一点。您可以组建一个团队来完成这项工作，每个团队都有不同的技能，但合并后的实体将拥有技术和房地产方面的特定知识。
它将承担巨大的责任，因为该公司的名字将是一个非常高风险、高回报的努力，与整个事情相关，人们会为此奉献一生并承担重大风险。
它将在代码中对许多开发人员产生影响。它将拥有投资者投入的资金和创始人自己的资本。
它将拥有一些你能找到的最高素质的劳动力，即在公司工作的高素质工程师、设计师和营销人员。
然后你最终可能会得到 Trulia 或 RedFin 或 Zillow 之类的公司，然后收益可能达到数十亿美元或数亿美元。
随着越来越多的知识只能在工作中获得，而不是常识，越来越多的责任感和冒险精神，越来越多的优秀人才在这方面工作越来越多的资本，越来越多的代码和媒体，你不断地扩大机会的范围，从临时工开始，他们可能只是用手在地上打拼，所有的一直到创办一家房地产科技公司然后采取行动的人它公开。
判断力是决定性的技能
在杠杆几乎无限的时代，判断力是最重要的技能
在杠杆无限的时代，判断力成为最重要的技能
Nivi： 我们谈到了具体知识，我们谈到了责任，我们谈到了影响力。纳瓦尔在他的推文风暴中谈到的最后一项技能是判断力，他说，“杠杆作用是你判断力的力量倍增器。”
海军： 我们现在生活在一个几乎无限杠杆的时代，所有巨大的财富都是通过杠杆创造的。你的第一份工作就是去获得影响力，你可以通过让人们为你工作或筹集资金来获得许可来获得影响力。
或者，您可以通过学习如何编码或成为优秀的沟通者以及播客、广播、创建视频、写作等来获得未经许可的影响力。
这就是你获得杠杆的方式，但是一旦你有了杠杆，你会用它做什么呢？好吧，你职业生涯的第一部分就是努力争取影响力。一旦你有了影响力，你就会想放慢速度，因为你的判断力真的很重要。
这就像您从驾驶帆船转变为现在驾驶远洋客轮或油轮一样。你面临的风险更大，但你也可以获得更多。你携带的有效载荷要高得多。
在杠杆无限的时代，判断力成为最重要的技能。
沃伦·巴菲特现在之所以如此富有，是因为他的判断力。
即使你要拿走沃伦所有的钱，明天投资者也会突然冒出来递给他 1000 亿美元，因为他们知道他的判断力非常好，他们会给他这 1000 亿美元中的很大一部分用于投资。
你所做的其他一切都是为了让你做出判断
最终，你所做的所有其他事情实际上都是在让你应用你的判断。人们抱怨的最重要的事情之一就是首席执行官的薪酬。可以肯定的是，当这些首席执行官控制董事会并且董事会给他们太多的钱时，就会存在裙带资本主义。
但是，有些首席执行官确实是赚到了钱，因为他们的判断力更好。
如果你驾驶着一艘大船，如果你驾驶着谷歌或苹果，而你的判断力比其他人好 10% 或 20%，那么社会实际上会多付给你数亿美元，因为你驾驶着一艘大船。 1000亿美元的船。
如果你参加课程的时间比其他人多 10% 或 20%，那么你所管理的数千亿美元的复利结果将非常巨大，以至于相比之下，你的首席执行官的薪酬将相形见绌。
表现出的判断力、判断力的可信度非常重要。沃伦·巴菲特在这里获胜是因为他拥有巨大的可信度。他一直非常负责任。他在公共领域一次又一次地表现得正确。
他以高度诚信而闻名，因此您可以信任他。
这样的人，人们会因为他的判断而在他身后投下无限的杠杆。没有人问他工作有多努力；没有人问他什么时候醒来或什么时候睡觉。他们就像是，“沃伦，做你的事吧。”
判断力，尤其是表现出的判断力，以及高度的责任感、清晰的记录，至关重要。
判断力是了解你的行为的长期后果
Nivi： 让我们定义一下判断力。我将其定义为了解您的决策的长期影响，或者能够预测您的决策的长期影响。
海军： 这很有趣。我对智慧的定义是知道你的行为的长期后果，所以它们并没有那么不同。智慧只是对个人领域的判断。
应用于外部问题的智慧我认为是判断力。他们有着高度的联系。但是，是的，它是了解你的行为的长期后果，然后做出正确的决定来利用它。
没有经验，判断往往毫无用处
判断力是很难建立的。这就是智慧和经验发挥作用的地方。
象牙塔里的所谓知识分子存在很多问题，但纳西姆·塔勒布指责他们的原因之一是他们没有利益攸关。他们没有现实世界的经验，所以他们只是运用纯粹的智力。
没有任何经验的智力往往比无用更糟糕，因为你得到了智力给你的信心，你得到了一些可信度，但因为你没有参与其中，你没有真正的经验，也没有真正的责任，你只是在扔飞镖。
现实世界总是比我们所能理解的复杂得多。尤其是所有有趣的、快速发展的边缘领域和问题，如果没有经验，你就无法到达那里。
如果你很聪明并且迭代速度很快，那么甚至不是你在某件事上投入了 10,000 个小时，而是你在某件事上进行了 10,000 次尝试。
具有最佳判断力的人是最不情绪化的人
如果你很聪明，并且有很多快速迭代，并且你试图将情绪排除在外，那么具有最佳判断力的人实际上是最不情绪化的人。
在这方面，许多最优秀的投资者都被认为几乎是机器人，但如果即使是最优秀的企业家也经常给人留下冷漠的印象，我也不会感到惊讶。
有一种充满激情的企业家的原型，是的，他们必须关心自己正在做的事情，但他们也必须非常清楚地看到实际发生的事情。阻止你看清实际发生的事情的是你的情绪。
我们的情绪不断地影响我们的判断，而在投资、经营公司、打造产品或成为一名企业家时，情绪确实会成为障碍。
情绪会阻止你看到实际发生的事情，直到你无法再抗拒正在发生的事情的真相，直到它变得太突然，然后你被迫陷入痛苦；这有点打破了你所建立的幻想。
Nivi： 为了尝试连接其中一些概念，我想说，首先，你要对自己的判断负责。判断力是智慧的运用。智慧源于经验；并且这种体验可以通过短期迭代来加速。
顶级投资者往往听起来像哲学家
海军： 为什么很多顶级投资者，很多价值投资者，比如如果你读过杰里米·格兰瑟姆，或者你读过沃伦·巴菲特，或者你读过迈克尔·伯里，这些人听起来像哲学家，或者他们是哲学家，或者他们正在阅读大量历史书或科学书。
就像他们在做什么，他们不应该在看投资书籍吗？不。投资书籍是了解投资的最糟糕的地方，因为投资是一种高度多元的现实世界活动，所有的优势总是被竞争夺走。
它始终处于最前沿。
你实际上只需要非常非常广泛的判断和思考。最好的方法就是学习一切，包括很多哲学。哲学还可以让你更加坚忍，让你更少情绪化，从而做出更好的决定；你有更好的判断力。
一个人越愤怒，他的判断力就越差
一件简单的事情是，我看到……我在 Twitter 上出去，似乎有一半的 Twitter 人一直对某些事情感到愤怒。你可以进入某人的 Twitter feed，至少了解他们脑子里一直在想什么。
我向你保证，一个人越愤怒，他们的判断就越糟糕。如果有人经常在推特上发表政治愤怒的言论，并且看起来就像一个愤怒的人打架，那么你不想把你的车钥匙交给这个人，更不用说你公司的钥匙了。
设定理想的每小时费率
外包任务的成本低于您的小时费率
设定并执行理想的时薪
Nivi： 我们介绍了致富所需的技能。它们包括具体知识、责任感、影响力、判断力和终身学习。让我们谈谈努力工作和珍惜时间的重要性。
海军： 没有人会比你更看重你。设定较高的个人时薪，并坚持下去。当我年轻的时候，我认为自己的价值比市场认为的要高得多。我开始这样对待自己。
将您的时间考虑到每个决定中。假设您将自己的时间视为每小时 100 美元。如果您决定花一个小时开车穿过城镇去买东西，那么您实际上就浪费了 100 美元。你打算这么做吗？
假设你从亚马逊买了一些东西，但他们搞砸了。值得您花时间退货吗？值得这样的心理困扰吗？请记住，您的工作时间将会减少，包括精神上高产出的工作。
您想利用这段时间跑腿并解决小问题吗？或者你想把它存起来以备大事之用？
伟大的科学家不善于管理自己的家庭生活。他们没有一个井井有条的房间，没有按时举办社交活动，也没有寄出感谢卡。
你不可能通过精打细算来获得财富
你可以随心所欲地度过你的一生。但如果你想致富，这必须是你的首要任务。它必须先于其他事情，这意味着你不能吝啬。这是人们不理解的地方。
你可以省吃俭用来维持基本的生计。您可以保持较低的开支，也许还可以提前退休。这是完全正确的。但我们来这里是为了谈论财富创造。如果你要创造财富，它必须是你的第一、压倒性的优先事项。
我的理想价格是 5,000 美元/小时
快进到富有的自己并选择中间的小时费率。在我有了真正的钱并且你可以雇用我之前，我设定了每小时 5,000 美元的理想工资。
当然，我最终还是做了一些愚蠢的事情，比如和电工争论或者退回坏掉的扬声器。但我不应该这么做。我的朋友们，我做的事情少了很多。
我会把一些东西扔进垃圾桶或交给救世军，而不是归还它或试图修复它，从而制作出一场戏剧表演。
我会和女朋友争论，“我不这样做。这不是我能解决的问题。”今天，当我的妻子和母亲交给我一些待办事项时，我仍然会争论这一点。我说：“我宁愿雇你一个助理。”即使我没有钱，这也是事实。
如果您可以以低于每小时的价格外包某些东西，那就这样做
另一种思考方式是：如果您可以以低于您的小时费率的价格外包某件事（或不做某事），则外包或不做。如果您可以以低于您的小时费率雇用某人来完成这项工作，请雇用他们。这包括烹饪之类的事情。
您可能想自己做健康的家常饭菜。但如果你可以外包它，那就这样做。
人们说：“那生活的乐趣呢？按你的方式做对怎么样？”当然，你可以这样做。但你不会变得富有，因为你已经把其他事情放在首位了。
Paul Graham对于Y Combinator初创公司来说这句话说得很好。他说你应该致力于你的产品并让产品适应市场，你应该锻炼身体并健康饮食。就是这样。这就是你执行此任务时的全部时间。
你的时薪应该高得离谱
为自己设定一个非常高的理想时薪，并坚持下去。它看起来和感觉起来都应该高得离谱。如果没有，那就是不够高。无论你选择什么，我的建议都是提出它。
最长的时间里，我每小时花费 5,000 美元。如果你将其推算为年薪，每年可达数百万美元。事实上，我认为我已经打败了它，这很有趣，因为我不是最努力的人。
当我有动力去做某件事时，我会精力充沛地工作。
尽你所能努力工作
尽管你的工作内容和与谁一起工作更重要
尽你所能努力工作
Naval： 我们来谈谈努力工作吧。 Twitter 上经常发生一场战斗。你应该努力工作还是不应该努力？大卫·海涅迈尔·汉森 (David Heinemeier Hansson)说：“这就像你们是奴隶主。” Keith Rabois说：“不，所有伟大的创始人都竭尽全力。”
他们正在互相谈论。
首先，他们谈论的是两件不同的事情。大卫正在谈论员工和生活方式企业。如果你这样做，你的首要任务不是变得富有。你有工作，有家庭，还有你的生活。
基思正在谈论初创企业的奥运会。他谈论的是一个追求金牌并试图建立一家价值数十亿美元的上市公司的人。那个人必须把一切都做好。他们必须有很强的判断力。
他们必须选择正确的事情去做。他们必须招募合适的团队。他们必须疯狂地努力工作。他们正在进行一场竞争性的冲刺。
如果致富是你的目标，你就必须尽你所能地努力工作。但努力工作并不能取代与你一起工作的人和你所做的事情。这些是最重要的事情。
你做什么以及和谁一起工作更重要
马克·安德森 (Marc Andreessen) 提出了“产品与市场契合度”的概念。我会将其扩展为“产品-市场-创始人契合度”，考虑到创始人个人对企业的适合程度。三者的结合应该是你的压倒性目标。
通过选择合适的工作领域，您可以节省大量时间。选择合适的人员一起工作是下一个最重要的部分。第三是你工作的努力程度。它们就像凳子的三条腿。如果你少了其中任何一个，整个凳子都会掉下来。
你不能轻易地选择其中之一。
当你建立一家企业或一份职业时，首先要弄清楚：“我应该做什么？哪里有新兴市场？在我拥有特定知识的情况下，我可以构建哪些让我兴奋的产品？”
无论你的门槛有多高，都要提高它
其次，尽可能让自己周围都是最优秀的人。如果有更优秀的人可以一起工作，那就和他们一起工作。
当人们询问如何选择合适的初创公司加入时，我会说：“选择一家未来能为你提供最佳校友网络的公司。”看看 PayPal 黑手党——他们与一群天才一起工作，所以他们都变得富有。
选择你能找到的最聪明、最有活力、最正直的人。
无论你的标准有多高，都要提高它。
最后，一旦你选择了正确的事情和合适的人，就尽你所能地努力工作。
没有人真正每周工作 80 小时
这就是神话变得有点疯狂的地方。人们声称自己每周工作 80 小时，甚至每周工作 120 小时，通常只是一种状态信号。它正在炫耀。没有人能够真正每周高效率地工作 80 到 120 个小时，并且头脑清醒。你的大脑崩溃了。
你不会有好的想法。
人们最有效的工作方式，尤其是在知识工作中，是在感受到工作灵感的同时尽最大努力冲刺，然后休息。他们休息很长时间。
它更像是猎狮，而不是马拉松运动员跑步。你冲刺然后休息。你重新评估，然后再试一次。你最终会建立一场短跑马拉松。
灵感是易逝的
灵感是易逝的。当您有灵感时，请立即采取行动。
如果我受到启发去写一篇博客文章或发表一篇推文风暴，我应该立即去做。否则，它就不会出去。我不会再谈这个了。灵感是一件美丽而强大的事情。当你拥有它时，抓住它。
对行动不耐烦，对结果有耐心
人们谈论不耐烦。你什么时候知道不耐烦了？你什么时候知道要耐心？我对此的油嘴滑舌的推文是：“对行动不耐烦，对结果有耐心。 ” 我认为这是一个很好的人生哲学。
任何你必须做的事，一定要完成。为什么要等？你不再年轻了。
你不想把一生都花在排队等候上。你不想把它花在来回旅行上。你不想把它花在不属于你的使命的事情上。
当你做这些事情时，要尽快并全神贯注，这样才能做好。然后对结果要有耐心，因为您正在处理复杂的系统和很多人。
市场接受产品需要很长时间。人们需要时间才能适应彼此合作。当你不断打磨时，优秀的产品就会出现，这需要时间。
对行动不耐烦，对结果有耐心。
如果我发现我的一家企业存在问题，我不会睡觉，至少要等到解决方案付诸实施为止。如果我是一家公司的董事会成员，我会打电话给首席执行官。如果我正在经营公司，我会打电话给我的报告。
如果我有责任，我会立即着手解决它。
如果我在问题发生时不立即解决它，或者如果我不采取行动去解决它，我就会感到不安。我没有休息。在问题解决之前我没有幸福感。所以我会尽快解决。
事实上，在问题解决之前我是不会睡觉的——也许这只是个人特点。但在商业上却取得了很好的效果。
太忙而没有时间“喝咖啡”
无情地拒绝会议
太忙而无法“喝咖啡”，同时保持日历整洁
Naval： 另一条推文是：“你应该太忙了，没有时间去‘喝咖啡’，同时还要保持一个整洁的日历。 ”
认识我的人都知道我因同时做两件事而闻名。
首先，我保留一个非常干净的日历。我几乎没有开过这方面的会议。当有些人看到我的日历时，他们几乎要哭了。
第二，我一直很忙。我总是在做某事。通常与工作有关。凡是需要做的具有高影响力的事情，都是我最有灵感去做的。
做到这一点的唯一方法就是不断地、无情地拒绝会议。
人们想要“喝咖啡”并建立关系。在你职业生涯的早期，当你还在探索的时候，这很好。但在你职业生涯的后期——当你在利用的时候，你面临的事情比你有时间做的还要多——你必须无情地将会议从你的生活中剔除。
无情地削减会议
如果有人想要开会，看看他们是否会打电话。如果他们想打电话，看看他们是否会发电子邮件。如果他们想发电子邮件，看看他们是否会发短信。你可能应该忽略大多数短信——除非它们是真正的紧急情况。
你必须毫不留情地回避会议。当你开会时，让会议变成步行会议。举行站立会议。保持它们简短、可操作且小。八个人围坐在会议桌旁开会，什么事情也做不成。
你实际上一次就会死去一个小时。
Nivi： “喝咖啡”让我想起一句老话，我想是史蒂夫·乔布斯说的，当时有人问他为什么苹果不参加大会。他的回答是这样的：“因为我们不会在这里工作。”
Naval： 我曾经很难拒绝别人参加会议。现在我只是直截了当地告诉他们：“我不参加非交易性会议。如果没有严格的议程，我不会开会。除非绝对必要，否则我不会开会。”
尼维曾经这样做过。当人们要求我们召开认识会议时，他会说：“除非事关生死攸关，否则我们不会开会。”这个人必须回答：“是的，这是生死攸关的紧急事件”，否则就没有会议。
当您有工作证明时，人们会与您会面
当您有重要或有价值的事情时，忙碌的人会参加您的会议。但您必须携带合适的电话卡。应该是：“这就是我所做的。这是我可以向您展示的内容。如果这对你有用的话，我们就见面吧，我会尊重你的时间。”
你必须建立信誉。例如，当科技投资者关注一家初创公司时，他们首先想看到的是产品进展的证据。他们不只是想看幻灯片。产品进展就是企业家的简历。这是一份无法伪造的简历。
你必须做这项工作。要使用加密货币类比，您必须拥有工作量证明。如果您有这些并且确实有一些有趣的东西，那么您应该毫不犹豫地将其放在电子邮件中并发送。即便如此，当您要求会面时，您也希望能够采取行动。
释放你的时间和心灵
如果您认为自己可以通过社交和参加大量会议来“成功”，那么您可能就错了。人际网络在您职业生涯的早期可能很重要。您还可以偶然参加会议。但几率相当低。
当你遇到希望获得幸运的人时，你依赖的是第一类运气，即盲目的运气，以及第二类运气，即匆忙的运气。
但你并没有获得更好的第三类或第四类运气。这是你花时间建立声誉和做某事的地方。您会形成独特的观点，并能够发现其他人无法发现的机会。
忙碌的日历和忙碌的头脑会摧毁你在这个世界上做伟大事情的能力。如果你想做伟大的事情——无论你是音乐家、企业家还是投资者——你需要空闲时间和自由的思想。
不断重新定义你所做的事情
在你所做的事情上成为世界上最好的
不断重新定义你所做的事情，直到你在所做的事情上做到最好
Nivi： 我们讨论了努力工作和珍惜时间的重要性。接下来，有几条关于长期工作主题的推文。第一条推文是：“在你所做的事情上成为世界上最好的。不断重新定义你所做的事情，直到这是真的。 ”
Naval： 如果你真的想在这个世界上得到报酬，那么无论你做什么，你都想成为第一。它可以是利基市场——这就是重点。你确实可以因为做你自己而获得报酬。
世界上一些比较成功的人就是这样。奥普拉因成为奥普拉而获得报酬。乔·罗根因扮演乔·罗根而获得报酬。他们对自己很真实。
你想成为第一。你想要不断改变你所做的事情，直到你成为第一。你不能随意选择一些东西。你不能说：“我将成为世界上跑得最快的运动员”，而现在你必须击败尤塞恩·博尔特。这问题太难了
不断改变你的目标，直到达到你的具体知识、技能、职位、能力、位置和兴趣。你的目标和技能应该融合在一起，使你成为第一。
当您寻找要做什么时，您需要记住两个不同的焦点。一是“我想在我所做的事情上做到最好。”第二个是，“我所做的事情是灵活的，所以我是最擅长的。”
你想要到达一个舒适的地方，让你感觉“这是我可以令人惊奇的事情，同时仍然是真实的我。”
这将是一段漫长的旅程。但现在你知道如何思考它了。
寻找创始人-产品-市场契合度
对于任何公司来说，最重要的是找到适合市场的产品。但对于任何企业家来说，最重要的是找到创始人-产品-市场的契合点，这样你自然就会倾向于为市场打造合适的产品。这是一个三焦点问题。
你必须让这三者同时发挥作用。
如果你想在生活中取得成功，你必须能够轻松地同时管理多变量问题和多目标函数。这是您必须同时映射至少两个或三个的情况之一。
通过真实性逃避竞争
没有人能与你竞争做你自己
竞争会让你陷入一场较小的游戏
Nivi： 让我们讨论一下你的推文：“通过真实性逃避竞争。 ” 听起来这其中的一部分就是寻找你是谁。
Naval： 这既是一种搜索，也是一种识别。有时，当我们寻找自我时，我们想成为我们不是的人。我们的朋友和家人实际上更擅长告诉我们我们是谁。回顾我们所做的事情可以更好地表明我们是谁。
Peter Thiel 谈论了很多关于竞争的话题。这是适得其反的。我们是高度模因的生物。我们模仿周围的每个人。我们从他们那里复制我们的欲望。
如果我周围的每个人都是伟大的艺术家，我想成为一名艺术家。如果我周围的每个人都是伟大的商人，我想成为一名商人。如果我周围的每个人都是社会活动家，我也想成为一名社会活动家。这就是我的自尊的来源。
当你陷入地位游戏时，你必须小心。你最终会在不值得竞争的事情上竞争。
彼得泰尔谈到他将如何成为一名法律书记员，因为法学院的每个人都想为最高法院法官或一些著名法官担任书记员。他被拒绝了，这就是他开始做生意的原因。
这帮助他摆脱了较小的游戏，进入了更大的游戏。
有时你会因为竞争而陷入错误的游戏。逃避竞争的最好方法——摆脱竞争的幽灵，竞争不仅会给你带来压力和伤脑筋，还会让你得出错误的答案——就是做真实的自己。
没有人能与你竞争做你自己
如果你正在构建和营销的东西是你的延伸，那么没有人可以与你竞争。谁将与乔·罗根或斯科特·亚当斯竞争？这是不可能的。有人会写出更好的呆伯特吗？不。
是否有人会与比尔·沃特森竞争并创造出更好的卡尔文和霍布斯？不。
根据定义，艺术家是真实的。企业家也是真诚的。谁将成为埃隆·马斯克？谁将成为杰克·多尔西？这些人是真诚的，他们创造的企业和产品也符合他们的愿望和手段。
如果其他人出现并开始发射火箭，我认为这不会让埃隆感到丝毫困扰。他仍然要去火星。因为这就是他的使命，尽管看起来很疯狂。他一定会实现它的。
真实性自然会让你远离竞争。这是否意味着您想要保持真实，以至于产品与市场不匹配？事实证明，您可能是独轮车上最好的杂技演员。
但也许即使有 YouTube 视频，也没有太大的市场。因此，您必须进行调整，直到找到适合市场的产品。
至少倾向于真实性，远离竞争。竞争会导致模仿和玩完全错误的游戏。
创业，群众从来都不是对的
在创业中，群众从来都不是对的。如果群众知道如何建设伟大的事业并创造巨大的财富，那么我们现在都会变得富有了。
当你看到很多竞争时，有时就表明大众已经到来。它已经竞争太多了。或者说这从一开始就是错误的趋势。
另一方面，如果整个市场空无一人，这可能是一个警告指标。这可能表明您过于真实，应该更多地关注创始人-产品-市场契合度的产品-市场部分。
你必须找到一个平衡点。一般来说，人们会犯过度关注竞争的错误。伟大的创始人往往是真正的传统破坏者。
结合你的职业和业余爱好
Nivi： 你认为获得真实性的一种方法是找到五六种你已经掌握的不同技能并将它们相互叠加，甚至可能不是以任何有目的的方式？如果你要表达你是谁，那么你无论如何都会表达所有这些技能。
Naval： 如果你成功了，从长远来看，你会发现你几乎所有的爱好都是为了谋生，无论它们是什么。正如罗伯特·弗罗斯特（Robert Frost）所说，“我的人生目标是将我的业余爱好与我的职业结合起来”，无论如何，这确实是生活将引导你的方向。
你对技能栈的看法是对的。每个人都拥有多种技能。我们不是一维生物，尽管这就是我们在网上个人资料中描绘自己以求就业的方式。你遇到某人，他们说：“我是一名银行家。”或者，“我是一名调酒师。或者“我是理发师。”
专注于成为你
但人是多元的。他们有很多技能。一位银行家可能擅长金融。另一位可能擅长销售。第三个人可能擅长宏观经济趋势并对市场有感觉。另一位可能非常擅长挑选个股。
另一些人可能擅长维持关系，而不是推销新关系。每个人都会有不同的利基。而且你将拥有多个利基市场。它不会只是一个。
在你的职业生涯中，你会发现你会被自己擅长的事情所吸引，根据定义，这些事情就是你喜欢做的事情。否则，你就不会擅长这些。你不会投入时间。
其他人也会推动你去做你擅长的事情。因为你聪明的老板、同事和投资者会意识到你在这一件事上是世界一流的。你还可以招募人员来帮助你做其他事情。
理想情况下，你想最终专注于做你自己。
玩愚蠢的游戏，赢得愚蠢的奖品
竞争会让你看不到更好的游戏
看似处于直接竞争的企业实际上并非如此
Nivi： 当你真诚时，你就不会那么介意竞争。它会让你生气并激发一些恐惧、嫉妒和其他情绪。但你并不介意，因为你以目标和使命为导向。最坏的情况是，你可能会从他们那里得到一些想法。
通常有一些方法可以以积极的方式与竞争对手合作，最终为您扩大市场规模。
Naval： 这取决于业务的性质。硅谷最好的科技行业企业往往是赢家通吃。当你看到竞争时，它会让你勃然大怒。因为它确实会危及你所建造的一切。
如果我要开一家餐厅，而同一家餐厅的更有趣的版本在不同的城镇开张，那就太棒了。我将复制有效的内容并放弃无效的内容。所以这取决于业务的性质。
通常，看似存在直接竞争的企业实际上并非如此。它们最终会相邻或略有不同。您距离完全不同的业务仅一步之遥，有时您需要迈出这一步。
如果你正忙着争夺一个诱杀奖品，你就不会接受它。
你在玩一个愚蠢的游戏。你将赢得一个愚蠢的奖品。现在这并不明显，因为你被竞争蒙蔽了双眼。但三年后，这一点就会显而易见。
我的第一家公司陷入了错误的游戏
我最早创办的初创公司之一是Epinions ，这是一个独立于亚马逊的在线产品评论网站。那个空间最终变成了 TripAdvisor 和 Yelp，这才是我们应该去的地方。
我们应该做更多的本地评论。对当地餐馆等稀缺商品的评论比对相机等在亚马逊上有 1,000 条评论的商品更有价值。
在我们到达那里之前，我们就陷入了比较购物的游戏。我们与 DealTime 合并，并与一系列价格比较引擎竞争——mySimon、PriceGrabber、NexTag 和 Bizrate，后者后来成为 Shopzilla。我们陷入了激烈的竞争。
整个空间归零，因为亚马逊完全赢得了电子零售市场。没有必要进行价格比较。每个人都去了亚马逊。
我们获得了诱杀奖，因为我们陷入了与一群同行的竞争中。我们应该关注消费者真正想要什么，并对自己保持真实，即评论，而不是价格比较。
我们应该进一步研究深奥的项目，在这些项目中，客户的数据较少，并且更需要评论。
如果我们保持真实的自己，我们会做得更好。
最终你会得到你应得的
在足够长的时间范围内，您将获得报酬
在足够长的时间范围内，您将获得报酬
Nivi： 我们谈论的是长期工作。关于该主题的下一条推文是：“运用特定的知识，利用杠杆，最终你会得到你应得的。 ”
我想补充一点：运用判断力、运用责任感、运用阅读技巧。
海军： 这是一种圆滑的说法，“这需要时间”。一旦你把所有的部分都准备好，你仍然需要投入不确定的时间。如果你在数数，你就会在它到达之前失去耐心。
你必须确保给这些事情时间。人生很长。
查理·芒格对此有一句名言。有人问他赚钱的事。他说提问者实际上想问的是，“除了更快之外，我怎样才能变得像你一样？”
每个人都想要立即得到它。但世界是一个高效的地方。立马就不行了。你必须投入时间。你必须投入时间。
你必须让自己具备特定的知识、责任感、影响力和真正的技能，才能在你所做的事情上成为世界上最好的。
然后你必须享受它并继续做、做、做。别跟踪。别数了。因为如果你这样做，你就会耗尽时间。
回顾我的职业生涯，二十年前我认为才华横溢、勤奋的人现在几乎无一例外都取得了成功。在足够长的时间范围内，您将获得报酬。
但很可能是 10 年或 20 年。有时是五个。如果是五个或三个，而且是你的一个朋友到达那里，它会让你发疯。但这些都是例外。对于每一个成功者来说，都有多次失败。
创业中最重要的一件事是：你只需要做对一次。你有很多很多次射门。
你可以每三到五年射一次球，最慢也可能是每十年一次。或者最快每年一次，具体取决于您与初创公司的迭代方式。但你只需要做对一次。
你真正擅长什么，并且市场看重什么？
Nivi： 你的最终结果将等于你特定知识的独特性；乘以你可以对这些知识应用多少杠杆；乘以你的判断正确的频率；乘以你对结果负有多大的责任；倍于社会对你所做事情的重视程度。
然后，您可以将其与您可以继续这样做多长时间以及您可以通过阅读和学习不断改进它多长时间相结合。
Naval： 这是一个很好的总结方式。值得尝试勾勒出这个等式。
也就是说，人们试图将数学应用到真正的哲学中。我见过这种情况，我先说一件事，然后又说另一件事，如果你把它当作数学来看待，这似乎是矛盾的。但这显然是在不同的背景下。
人们会说，“你说，‘欲望就是痛苦。’”你知道，这是佛教的说法。 “然后你‘所有的伟大都来自苦难。’”那么这是否意味着所有的伟大都源于欲望？”这不是数学。你不能只是携带变量并形成绝对的逻辑输出。你必须知道什么时候应用东西。
人们不能对此进行过多的分析。
这就是物理学家所说的“错误的精确度”。当你进行两个虚构的估计并将它们相乘时，你会得到四个精度。这些小数点实际上不算数。你没有那个数据。你没有那个知识。
估计变量越多，模型中的误差就越大。
增加决策过程的复杂性会让你得到更糟糕的答案。你最好选择一两个最大的东西。问问自己：根据观察和我信任的人的观察，市场看重我真正擅长什么？
仅这两个变量可能就足够了。如果你擅长，你就会坚持下去。你会发展出判断力。如果你擅长并且喜欢这样做，最终人们会给你资源，你就不会害怕承担责任。
这样其他部分就会各就各位。
如果您正在做自己喜欢的事情并且市场需要它，那么产品与市场的契合是不可避免的。
拒绝大多数建议
大多数建议是人们给你他们中奖的彩票号码
最好的创始人会听取所有人的意见，但自己做决定
尼维： 来自剪辑室的一条推文是：“避开那些快速致富的人。他们只是给你他们中奖的彩票号码。”
Naval： 大多数建议都是如此。这可以追溯到斯科特·亚当斯——系统而不是目标。如果你问一个成功人士什么对他们有用，他们经常会读出对他们有用的一套确切的东西，这可能不适用于你。他们只是在给你读他们的中奖彩票号码。
这有点油嘴滑舌。有一些东西需要学习，但你无法将他们的具体情况映射到你的情况上。我认识的最好的创始人会阅读并倾听每个人的意见。但随后他们就会忽视所有人并做出自己的决定。
他们对于如何将事物应用到他们的情况有自己的内部模型。他们会毫不犹豫地丢弃信息。如果你调查了足够多的人，所有的建议都会取消为零。
你必须有自己的观点。当有东西发送给你时，你必须迅速做出决定：这是真的吗？如果脱离了该人如何应用它的背景，这是否属实？就我的情况而言，这是真的吗？然后，我想应用它吗？
你必须拒绝大多数建议。但你必须听足够多的内容，读足够多的内容，才能知道该拒绝什么，该接受什么。
即使在这个播客中，您也应该检查所有内容。如果你觉得某件事不真实，就把它放下。把它放在一边。如果太多事情看起来不真实，请删除此播客。
当你获得自己的经验时，建议提供了一些轶事供你稍后回忆
Nivi： 我认为接受建议最危险的部分是，当建议不再适用时，向你提供建议的人不会在身边告诉你。
Naval： 我对建议的目的的看法与大多数人略有不同。我认为它可以帮助我回忆起一些轶事和格言，当我有自己的直接经历时，我可以回忆起这些轶事和格言，并说：“啊，这就是那个人的意思。”
我的推文中百分之九十都是格言，当我再次遇到这种情况时，这些格言会成为精神上的钩子来提醒我。
就像，“哦，我是那个发推文的人，”如果你无法想象自己与某人共事一生，那么就不要与他们共事一天。 ’”一旦我知道十年后我不会再和某人一起工作，那么我就必须开始从这种关系中解脱出来，或者在其中投入更少的精力。
我使用推文来压缩我自己的学习内容。你的大脑空间是有限的。你的神经元是有限的。您可以将它们视为指针、地址、助记符，以帮助您记住根深蒂固的原则，您有基础的经验来支持它。
如果你没有基本的经验，那么它读起来就像是引言的集合。这很酷。一时间很励志。也许你可以用它制作一张漂亮的海报。但随后你就会忘记它并继续前进。
这些是您回忆自己知识的简洁方式。
平静的心灵，健康的身体，充满爱的房子
当你最终变得富有时，你会发现这并不是你最初想要的
当你变得富有时，你会发现这并不是你想要的
Nivi： 关于长期工作主题的最后一条推文是：“当你最终变得富有时，你会意识到这并不是你最初想要的。但那是另一天的事了。 ”
Naval： 这本身就是一个持续数小时的话题。首先，我认为这是结束整个事情的一个非常聪明的方式。
它让一大批人放下了武装，他们问：“致富有什么意义？”有很多人喜欢发出美德信号，反对创造财富或赚钱的想法。
这也是事实。是的，金钱可以解决你所有的金钱问题。但它并不能带你到任何地方。
当你赚了一大笔钱时，你意识到的第一件事是你仍然是同一个人。如果你快乐，你就快乐。如果你不快乐，你就不快乐。如果你平静、满足、平和，你仍然是同一个人。
我认识很多非常富有的人，但他们的身材却非常不好。我认识很多有钱人，但他们的家庭生活却很糟糕。我认识很多富有的人，他们的内心却是一团糟。
平静的心灵，健康的身体，充满爱的房子，都是需要努力去争取的
我会参考我发布的另一条推文。当我回想起来时，我认为这是我最喜欢的推文。这不一定是最有洞察力的。这不一定是最有帮助的。
这甚至不是我想到最多的一个。但当我看到它时，里面有这样一个确定的事实，它引起了共鸣。那就是：“健康的身体，平静的心灵，充满爱的房子。这些东西是买不来的——它们必须是自己挣来的。 ”
即使你拥有世界上所有的钱，你也无法拥有这三样东西。杰夫·贝索斯仍然需要锻炼。他还得为自己的婚姻而努力。而他内心的精神状态仍然很大程度上不会被外界事件所控制。
这将取决于他内心的平静与平和。
所以我认为这三件事——你的健康、你的心理健康和你的亲密关系——是你必须培养的。它们可以给你带来比任何金钱更多的平静和幸福。
使内心平静的实用建议
如何到达那里是我一直在努力的推特风暴。我大概有 100 条关于它的推文。就这个话题发表任何言论都很难不受到来自 50 个不同方向的攻击，尤其是现在在 Twitter 上。所以我一直犹豫要不要做。
我想将其针对特定类型的人。
有很多人不相信研究你的内部状态是有用的。他们太注重外在的东西了。没关系，这没有什么问题。这就是“如何致富”推文风暴的目的。
有很多人相信唯一值得努力的事情就是彻底解放。就像，你成佛了。他们会攻击中间的任何东西，认为它们毫无用处。那也很好。但大多数人都不在那里。
我想创建一个推特风暴，为那些想要更平静的内心状态的人们提供实用的建议。
一组理解、认识、半真半假和真理，如果你要正确地吸收它们——再说一次，这些是指向你已经拥有的想法和你已经拥有的经验的指针——如果你把这些牢记在心，慢慢地但它会逐渐帮助你获得某些认识，从而使你进入更平静的内部状态。
这就是我想要做的事情。
健身是另一大问题，我只是不是这方面的专家。 Twitter 上有很多比我更擅长健身的好人。
很多离婚是因为钱，很多争斗是因为内心愤怒
我认为充满爱的家庭和人际关系实际上是从其他事物中自然而然地产生出来的。如果你心态平静，而且已经赚到钱了，那么你应该拥有良好的人际关系。没有理由不这样做。很多离婚都是因为钱而发生的。
不幸的是，这就是现实。有了钱就可以消除那部分。
很多外在的争斗，都是因为你的内在状态不好而发生的。当你内心自然平静时，你就会减少争吵。你会变得更加有爱，而不求任何回报。
这将处理对外关系方面的事情。
Nivi： 总结一下：金钱可以解决你的金钱问题。金钱可以给你带来物质世界的自由。而金钱可以让你不做你不想做的事情。
海军： 是的。对我来说，金钱的最终目的是让你不必在特定的地点、特定的时间做任何你不想做的事情。
没有快速致富的计划
快速致富计划只是别人从你身上致富
没有快速致富的方案
Nivi： 我们跳过了一条推文，因为我想涵盖有关长期主题的所有推文。我们跳过的推文：“没有快速致富的计划。那只是别人从你那里发财而已。 ”
海军： 这可以追溯到世界是一个高效的地方。如果有一种简单的致富方法，它已经被利用了。有很多人会向您推销如何赚钱的想法和计划。
但他们总是向您出售一些 79.95 美元的课程或一些有声读物或研讨会。
这很好。每个人都需要吃饭。人们需要谋生。他们实际上可能有非常好的建议。如果他们给你提供可行的、高质量的建议，承认这是一个艰难的旅程，并且需要花费很多时间，那么我认为这是现实的。
但如果他们向你推销一些快速致富的计划——无论是加密货币，还是在线业务或研讨会——他们只是从你身上赚钱。这就是_他们的_快速致富计划。它不一定适合你。
我们没有广告，因为这会破坏我们的信誉
关于整个推文风暴和播客的事情之一是我们没有广告。我们不收取任何费用。我们不卖任何东西。
并不是因为我不想赚更多的钱——赚更多的钱总是好的；我们在这里工作——但因为这会彻底破坏企业的信誉。如果我说：“我知道如何致富，我要把它卖给你”，那么它就毁了。
当我年轻的时候，我最喜欢的一本关于这个主题的书是《Maxim》杂志创始人菲利克斯·丹尼斯的《如何致富》。他里面有很多疯狂的东西。但他也有一些非常好的见解。
每当我读到他或 GoDaddy 创始人鲍勃·帕森斯 (Bob Parsons) 或安德鲁·卡内基 (Andrew Carnegie) 的文章时——这些人已经非常富有，而且他们显然是在其他领域创造了财富，而不是通过推销如何致富的产品线——他们有可信度。你只要相信他们。
他们并不是想从你身上赚钱。他们显然是想赢得一些地位和一些自我——你总是必须有做某事的动力。但至少这是一个更清晰的理由，也是他们可能没有撒谎的原因。他们可能没有骗你。
他们没有给你下雪。
每个创始人都必须对每个员工撒谎
在某种程度上，每个创始人都必须对其公司的每个员工撒谎。他们必须说服他们，“你为我工作比做我所做的事情并为自己工作更好。”
我一直很难接受这一点。
在我看来，做到这一点的唯一诚实的方法是告诉我招募的企业家：“你将在这家公司中进行创业，当你准备好开始自己的下一件事情的那一天，我会支持你。
我永远不会妨碍你创办公司。
但这可能是一个让你学习如何建立优秀团队、建立良好文化的好地方；如何找到产品与市场的契合点；如何完善你的技能；并在你明确自己要做什么的同时结识一些了不起的人。
因为在创办公司时，定位、时机和深思熟虑非常重要。”
我从来没能做到的就是当着他们的面说：“你必须在早上 8 点之前到达办公桌前”，因为我不会在早上 8 点之前到达办公桌前，我想要我的自由。
我从来没能对他们说：“你今天很擅长当董事，明天你就会成为副总裁”，从而将他们带入冰冷的职业道路。因为我自己也不相信。
任何提供如何致富建议的人都应该在其他地方赚钱
如果有人就如何致富提供建议，并且他们也从中赚钱，那么他们应该在其他地方赚钱。你不想向一个胖子学习如何保持健康。你不想从一个抑郁的人那里学习如何快乐。
所以，你不想向穷人学习如何致富。但你也不想从那些通过告诉人们如何致富来赚钱的人那里学习如何致富。很可疑。
Nivi： 任何时候你看到有人遵循一些大师的致富建议而致富，请记住，在任何随机过程中，如果你运行足够长的时间并且有足够多的人参与其中，你总是会以概率 1 获得每一个可能的结果。
Naval： 其中存在很多随机错误。这就是为什么当商业记者和经济学家学者谈论私营公司时，你必须绝对、完全忽略他们。
我不会点名，但当一位著名经济学家批评比特币时，或者当一位商业记者攻击最新上市的公司时，这完全是无稽之谈。那些人从来没有建造过任何东西。他们是专业评论家。他们对赚钱一无所知。
他们只知道如何批评和获得浏览量。读了它们，你实际上会变得更笨。你正在燃烧神经元。
我会给你留下我喜欢的纳西姆·塔勒布的一句话。他说：“要成为哲学家国王，首先要成为国王，而不是成为哲学家”
尼维： 我很高兴你提到了塔勒布，因为我要这样结束这句话：记住他的第一本书的书名，“被随机性愚弄”。
Naval： 我们在这个播客中有点含糊的原因之一是因为我们试图制定永恒的原则，而不是给你昨天的中奖彩票号码。
将自己产品化
找出你独特擅长的领域，并尽可能发挥杠杆作用
找出你独特擅长的领域，并尽可能发挥杠杆作用
Nivi： 你用两个词总结了整个推文风暴：“产品化你自己。” ”
Naval： Productize 拥有特定的知识和影响力。你自己有独特性和责任感。你自己也有具体的知识。所以你可以将所有这些部分组合成这两个词。
如果你着眼长远，你应该问自己：“这对我来说是真实的吗？我投射的是我自己吗？”然后，“我正在将它产品化吗？我正在缩放它吗？我是用劳动力、资本、代码还是媒体来扩展规模？”这是一个非常方便、简单的助记符。
这是什么播客？这是一个名为 Naval 的播客。我实际上是在通过播客将自己产品化。
Nivi： 你想要弄清楚你独特擅长什么——或者你独特是什么——并尽可能多地发挥杠杆作用。所以赚钱根本就不是你该做的事情。这不是一项技能。这就是你，被压制了一百万次。
寻找能让你变得富有、健康且富有创造力的爱好
Naval： 赚钱应该取决于你的身份和你喜欢做什么。我非常喜欢的另一条推文是，“找到三种爱好：一种能让你赚钱，一种让你保持健康，一种让你有创造力。 ”
我会稍微改变一下。我想说：一种能让你赚钱，一种让你健康，一种让你更聪明。所以就我而言，我的爱好是阅读和赚钱，因为我喜欢与初创公司合作，投资它们，集思广益，创办它们。
我喜欢初创公司的构思和初始创建阶段。
至于让你保持健康的爱好，我真的没有。最接近我的就是瑜伽，但这就是我崩溃的地方。
我认为那些在生命的早期就发现了冲浪、游泳、网球或某种他们一生中大部分时间都在做的运动的人是非常幸运的，因为他们找到了一种能让自己健康的爱好。
问责意味着让人们批评你
你必须挺身而出并愿意公开失败
问责意味着让人们批评你
Nivi： 我们已经讨论完了推文风暴。我们将花一些时间进行问答并讨论未进入“如何致富”推文风暴的推文。我的第一个问题：当人们尝试应用此建议时，有哪些常见的失败或通常会犯的错误？
Naval： 很多人不明白什么是具体知识或如何“获得”它。人们不明白责任意味着什么。他们认为问责意味着成功地承担责任。不，这意味着你必须勇敢地公开失败。
你必须愿意让人们批评你。
我最近在推特上不太活跃的原因之一是因为每条推文都会招来一群挑剔者和仇恨者。它会让人筋疲力尽。你必须学会忽略它们，否则你将无法在 Twitter 上生存。
许多人试图通过问“我是否应该辞去朝九晚五的工作？”来调和这一问题。这可能是一个艰难的决定。你不需要走那么极端。您可以开始在现有的职业生涯中应用责任感、影响力和特定知识。
你不一定需要放弃并做一些完全不同的事情。
最有趣的部分应该是你不同意的部分
人们会利用我的建议来同意或不同意他们现有的偏见。他们会说，“我同意那部分，”并且，“那部分你完全错了。”最有趣的推文应该是那些你不同意的推文——因为显然我已经证明我知道一些事情。
如果您不同意，也许这是您可以改进想法的领域。我一直在提高我的思维。
在这次推文风暴中，我提出了最低限度可行的原则。我只分享了我所学到的关于如何赚钱的一小部分；因为90%都是可疑的。
我放下了基石，我确信的东西。我还没有看到一条推文成功地与这场推文风暴中的任何内容相矛盾，这会让我说：“我错了。”
获得技术领域可用的免费杠杆
有人会说，“这只适用于科技企业家。”我不同意。在这方面，房地产的例子就是一个很好的例子。
技术驱动杠杆——所以我将推动你朝技术方向发展，以获得自由的杠杆。显然，这条信息是通过互联网传递的，因此它会带有支持互联网的偏见。
不要因为别人做不到而拒绝做事
有些人认为利用自己拥有的机会做任何事情都是不公平的，因为其他人没有同样的机会。带着这样的失败主义态度，为什么早上还要起床呢？百分之九十的人都死了。
许多人每天靠一美元或更少的钱生活。你？不会。您会尽自己最大的能力去玩手中的牌。然后你就可以拿走奖金——那手牌的底池——并用它做任何你想做的事来改变世界。
但如果你仅仅因为别人做不到而拒绝做某事，那么你就生活在否认之中。这是什么都不做的借口。
通过经营企业实现您的慈善愿景
其他人则认为，财富创造从根本上与环境健康的地球相矛盾。他们将其视为一场巨大的零和游戏。这也是一个错误的叙述。埃隆·马斯克并不是在与环境玩零和游戏；而是在与环境玩零和游戏。像他这样的企业家还有很多。
环保主义者很喜欢一个词：可持续发展。如果不出意外的话，营利性企业在财务上是可持续的。你可以做一个共益企业，它有双重使命。
许多非营利组织如果转为营利性公司，情况会更好。他们不必乞求资助。他们在财务上是可持续的。一些伟大的创始人通过经营企业来实现他们的慈善愿景。
我们最终应该为自己工作
但我们必须做出牺牲并承担更多风险
这个建议适用于任何想要创业的人
Nivi： 这个建议是针对谁的？是给我的 Lyft 司机的吗？适合互联网创业者吗？适合想要创建 YouTube 频道的人吗？
Naval： 因为它来自于硅谷和科技公司的深入研究者，所以它总是会对此有偏见。
但我认为这对任何想创业的人都有好处。任何想要掌控自己生活的人。任何想要随着时间的推移确定性地、可靠地提高创造财富的能力的人都必须有耐心，并且着眼于长远。
如果你已经 80 岁了，已经退休并且精力耗尽，那么最好还是继续退休。但也有80岁的人精力充沛，想做新事物，为未来而活。
显然，这很容易适用于年轻人。我会说9岁或10岁及以上。
中年可能是应用此建议最富有成果的时期
最困难的可能是中年。当我们30多岁、40多岁和50多岁的时候，我们已经进行了很多投资。我们有很多义务。这些都是我们挣来的岁月；人们依赖我们。我们不想改变，因为我们不想承认失败。
但这实际上是_最_富有成果的时候。这可能是最困难的转变：你有一份朝九晚五的工作；你有一个依靠你的家庭。
这个播客中的内容似乎过于理想化，但也许它可以为您的周末项目提供信息。也许它可以告诉你的教育方法；例如，如果您晚上参加在线课程。
也许它可以告诉你在当前的公司担任什么角色，因为它们让你越来越接近杠杆点、判断点或你天生有才华的点，并且你能够更加真实。
这可能会让你承担更多的责任。
即使零碎地应用，这些原则也可以指导您——无论您处于人生的哪个阶段，甚至退休之前。如果您退休了，请测试一下它们是否正确，然后教给您的孩子或孙子。
有许多不同的参与方式。它应该适用于几乎所有身体健全、头脑健全、正在寻找工作的人。
查找价值链以找到杠杆
Nivi： 应用这一建议的一种方法是看看谁从你正在做的工作中获得了影响力。查找价值链——看看谁在你之上，谁在他们之上——看看他们如何利用你正在做的时间和工作，以及他们如何运用影响力。
人们自然会这样做，因为他们想在公司晋升。但这主要是关于管理其他人。你想要管理更多的资本、产品、媒体和社区。
人们考虑在组织中晋升。但他们通常不会考虑跳槽到不同的组织或创建自己的公司来获得更多的影响力。
在小组织中你会做得更好
Naval： 一般来说，在其他条件相同的情况下（ceteris paribus） ——拉丁语中“所有其他条件相同”的意思——你在较小的组织中会比在较大的组织中做得更好。
你将承担更多的责任，你的工作也会更加引人注目。你更有可能尝试不同的事情，这可以帮助你发现你独特擅长的事情。人们更有可能通过战场晋升为你提供影响力。
您将拥有更大的灵活性。公司的运营方式将更加真实。
这是一个很好的职业发展之路：从一家大公司开始，然后逐渐转向越来越小的公司。从小公司到大公司是非常困难的。
大公司往往更注重政治而不是功绩。它们更稳定，但创新性较差。
目标是我们都为自己工作
长期目标是我们都富有并为自己工作。为我们工作的人本质上是机器人。今天，这是在数据中心执行代码的软件机器人。
明天，运送物品的机器人可能是送货机器人、飞行机器人、机械机器人以及无人机。
这可以追溯到最好的关系是同伴关系的想法。如果有人比你高，那就是你值得学习的人。如果你不向他们学习并提高，那么没有人可以超越你。
如果有人低于你，那是因为你正在教导他们并帮助他们。如果你不这样做，那就买一个机器人；你不需要一个人在你下面。
这是乌托邦式的想法，而且还有很长的路要走，但在不久的将来，任何想为自己工作的人都能够做到这一点。
您可能必须做出牺牲并承担更多风险。您可能必须承担更多责任，并且收入不稳定。但我认为越来越多的年轻人意识到，如果他们要工作，他们就会为自己工作。
遵守道德是长期的贪婪
如果你达成公平交易，从长远来看你会得到报酬
道德不是你学习的东西，而是你学习的东西。这是你做的事
Nivi： 在“如何致富”推文风暴中，您列出了建议人们学习的内容，例如编程、销售、阅读、写作和算术。最终被搁置的项目之一是道德规范，您也建议人们研究这一点。
海军： 我打算将这一点作为对那些相信赚钱是邪恶的人的让步，并且赚钱的唯一方法就是邪恶。但后来我意识到道德不一定是你研究的东西。这是你所思考的事情，也是你所做的事情。
每个人都有个人的道德准则。每个人的道德准则的来源都不同。我不能指给你一本教科书。我可以向你指出一些罗马或希腊文本，但这不会突然让你变得有道德。
有一条黄金法则：“己所不欲，勿施于人。”或者还有纳西姆·塔勒布（Nassim Taleb）的银色法则，即：“己所不欲，勿施于人。” ”
信任导致复合关系
一旦您从事业务足够长的时间，您就会意识到信任在很大程度上至关重要。这与信任有关，因为你想要复利。您希望与值得信赖的人长期合作，而不必重新评估每一次讨论或不断地监视您。
随着时间的推移，你会倾向于与某些类型的人一起工作。同样，这些人会倾向于与其他有道德的人一起工作。
遵守道德会吸引其他长期参与者
事实证明，遵守道德行为是一种自私的要求。你想要保持道德，因为它会吸引网络中的其他长期参与者。他们希望与有道德的人做生意。
如果你建立了道德声誉，人们最终会付钱给你，只是为了通过你做交易。您的参与将验证交易并确保交易完成；因为你不会参与低质量的事情。
从长远来看，遵守道德是有回报的——但这是_非常_长期的。从短期来看，不道德的行为会带来回报，这就是为什么这么多人愿意这样做。这是短期的贪婪。
有道德是长期的贪婪
你之所以有道德，只是因为你长期贪婪。我什至可以仅仅基于长期自私的理念，为道德的不同部分勾勒出一个框架。
例如，你想要诚实，因为这会让你头脑清醒。你不希望你的脑子里有两条线索，一条是你所说的谎言——现在必须跟踪——另一条是真相。
如果你是诚实的，你一次只需要考虑一件事，这可以释放精神能量，让你成为一个更清晰的思考者。
另外，诚实就是在拒绝那些只想听漂亮谎言的人。你迫使那些人离开你的网络。有时这是痛苦的，尤其是与朋友和家人在一起时。
但从长远来看，你会为那些喜欢你本来面目的人创造空间。说实话，这是一个自私的理由。
如果你达成公平交易，从长远来看你会得到报酬
谈判是另一个很好的例子。如果你是那种总是试图为自己争取最好的交易的人，你会赢得很多早期的交易，这会感觉非常好。
另一方面，有些人会意识到你总是乱七八糟，行事不公平，他们会倾向于避开你。随着时间的推移，这些人最终成为网络中的交易撮合者。人们去找他们是为了公平地握手或者弄清楚什么是公平的。
如果你与员工进行公平交易，短期内你不会得到报酬。但从长远来看，每个人都会想和你打交道。您最终会成为市场中心。您有更多信息。你有信任。你有声誉。
从长远来看，人们最终会通过你进行交易。
很多智慧都涉及认识到你的行为的长期后果。你的时间范围越长，你周围的人就会觉得你越聪明。
嫉妒可能有用，也可能会把你活活吃掉
嫉妒可以给你强大的推动力，也可以把你活活吃掉
经历错误的事情可以激励你找到正确的事情
Nivi： 你想告诉我们一些你成长过程中所从事的工作以及那些引发你对创造财富的狂热痴迷的工作吗？
Naval： 这有点个人化，我不想谦虚地吹牛。 Twitter 上流传着一个话题_——说出你做过的五份工作_——那里的每一个富人都在表明他们是如何从事正常工作的。我不想玩那个游戏。
我干过一些卑微的工作。有人过得比我更糟，也有人过得比我好。
在大学里的某个时刻，我在学校食堂洗碗时说：“操这个。我讨厌这个。我不能再这样做了。”尽管我完全不合格，但我甜言蜜语可能会成为一名计算机科学教授的助教工作。
这项工作迫使我学习计算机算法，这样我就可以助教剩下的课程。
所以我学习计算机算法的愿望来自于我洗碗的痛苦——并不是说洗碗有什么问题；而是说洗碗有什么问题。它只是不适合我。
我的头脑很活跃。我想通过精神活动而不是体力活动来赚钱和谋生。有时，需要经历错误的事情的痛苦才能激励你找到正确的事情。
成为一名律师不是我应该做的
那天，我在纽约市一家大型律师事务所进行了一次享有盛誉的实习。我基本上是因为浏览新闻组而被解雇的。
这是在互联网成为大事之前。 Usenet 主持新闻组，这是唯一能让我不感到完全无聊的东西。我是一名工资过高的实习生，穿着西装，打着领带。
当律师需要时，我必须在会议室闲逛并复印。
我感到无聊极了。这是 iPhone 出现之前的时代（感谢上帝让史蒂夫·乔布斯将我们所有人从无尽的无聊中拯救出来）。我曾经阅读_《华尔街日报》_或任何我能找到的东西。我会读一本小册子的背面，以免发疯，因为听一群公司律师讨论如何优化合同细节真的很无聊。
他们希望我安静地坐在那里，不要看报纸。他们很生气，说：“这太粗鲁了。这就是不当行为。”
我被叫去并训斥了很多次。我最终被解雇了——在享有声望的实习中羞愧地被送回家，毁掉了我进入法学院的机会。
我很不高兴……整整_一个小时_。最终，这是我经历过的最好的事情之一。否则的话，我最终会成为一名律师。并不是说我对律师有任何反对意见；而是说我对律师有什么看法。这不是我应该做的。
嫉妒可能有用，也可能会把你活活吃掉
Nivi： 你提到一份餐饮工作引发了你对财富的痴迷。
Naval： 那真是令人羡慕的事情。当我上高中时，我需要一份工作来支付大学第一学期的费用。
那是 1990 年或 1991 年的夏天。这是布什高级经济衰退——如果当时还活着的人还记得的话——所以实际上找工作真的很难。
我最终在一家供应印度美食的餐饮公司工作。有一天，我必须在学校一个孩子的生日聚会上服务。所以我在那里为所有同学提供食物和饮料。这实在是太尴尬了。我想躲起来，然后死在那里。
但你知道吗？这都是计划的一部分。这都是动机的一部分。如果那没有发生，我可能不会那么有动力或那么成功。一切都很好。这绝对是一个强大的动力。
从这个意义上说，嫉妒是有用的。如果你让它伴随你一生，嫉妒也会把你活活吃掉。但在你生命中的某些时刻，它可以成为强大的助推火箭。
委托代理问题：像所有者一样行事
如果您像所有者一样思考和行动，那么您成为所有者只是时间问题
委托人是所有者；代理人是雇员
Nivi： 我们之前谈到过选择一种具有规模经济、网络效应和零边际复制成本的商业模式。我想和你们一起讨论一下剪辑室里的其他一些想法。第一个是委托代理问题。
Naval： 所以心智模型非常流行。每个人都试图通过采用心理模型来变得更聪明。我认为心智模型很有趣，但我并没有明确地考虑心智模型清单。我知道查理·芒格是这样的，但我不是这么想的。
相反，我倾向于关注我在生活中反复学到的一些教训，我认为这些教训非常重要，而且似乎几乎普遍适用。
微观经济学中不断出现的一个问题是所谓的委托代理问题，因为正如我们已经确定的那样，宏观经济学并不真正值得花时间。
在本例中_，校长_是一个人；而不是你要遵循的_原则_。校长是所有者。代理人为业主工作，因此您可以将代理人视为雇员。创始人和雇员之间的区别就像委托人和代理人之间的区别。
委托人的激励措施与代理人的激励措施不同
我可以用拿破仑或凯撒大帝的一句名言来总结委托代理问题：
“如果你想完成的话，就去吧。如果没有，请发送。”
这就是说：如果你想做正确的事情，就自己去做；如果你想做正确的事，就自己做；因为其他人不够关心。
现在，委托代理问题随处可见。在微观经济学中，他们试图这样描述它：委托人的激励与代理人的激励不同，因此企业所有者想要对企业最有利的东西，并且会赚最多的钱。
代理人通常想要对委托人有利的东西，或者可能使他们成为邻居或企业中最多的朋友，或者可能使他们个人赚到最多的钱。
在雇佣首席执行官经营上市公司时，你会经常看到这种情况，上市公司的所有权分布如此广泛，以至于没有本金剩余。没有人拥有该公司超过 1% 的股份。
首席执行官负责，在董事会中塞满他们的伙伴，然后开始向自己发行低价股票期权，或者进行大量股票回购，因为他们的薪酬与股价直接挂钩。
如果你可以致力于激励措施，那么就不要从事其他任何事情
特工有办法侵入系统。这就是激励设计如此困难的原因。正如查理·芒格所说，如果你可以致力于激励措施，那么就不要致力于其他任何事情。
几乎所有人类行为都可以用激励来解释。对信号传导的研究是观察人们做什么，不管他们说什么。人们对自己的行为比对自己的言语更加诚实。你必须采取正确的激励措施才能让人们做出正确的行为。
这是一个非常困难的问题，因为人们不是投币式的。优秀的人不仅仅在寻找金钱，他们也在寻找诸如地位和所做事情的意义之类的东西。
作为企业主，您总是要处理委托代理问题。你总是会试图弄清楚：我如何让这个人像我一样思考？我如何激励他们？我如何赋予他们创始人心态？
只有创始人才能充分体会到_创始人心态_的重要性，以及委托代理问题的难度和棘手程度。
当你做交易时，最好有同样的激励措施
如果你是校长，你会想花很多时间思考这个问题。
你想对你的高级副手慷慨大方——在所有权和激励方面——即使他们不一定意识到这一点；因为随着时间的推移，他们会并且你希望他们与你保持一致。
当你进行商业交易时，最好是建立一个一致的合作伙伴关系，双方都有相同的激励措施，而不是在交易中拥有优势的合作伙伴关系。因为最终对方会明白这一点，而合作关系就会破裂。
无论哪种方式，它都不会成为您可以投资并享受数十年复利收益的事物之一。
如果你是一名员工，你最重要的工作就是像校长一样思考
最后，如果您担任代理人（即雇员）的角色，那么您最重要的工作就是像校长一样思考。你越能像校长一样思考，你的长期发展就会越好。
训练自己如何像校长一样思考，最终你会成为一名校长。如果你与一位优秀的校长保持一致，他们会提升你或赋予你权力，或者给你责任或影响力，这可能与你相对卑微的角色不成比例。
我总是对那些在缺乏经验的情况下提拔年轻人并允许他们跳过多个级别的创始人印象深刻。这种情况总是会发生，因为这个代理人（在组织深处）像委托人一样思考。
如果你能解决委托代理问题，你可能就能解决一半的公司运营问题。
Nivi： 我首先问这个问题是因为我觉得我在工作中从来没有看到委托代理问题。
我倾向于在小团队中工作，每个人在经济上都高度一致，并且人们都经过筛选以确保对使命的承诺，而其他不成功的人则转移到其他地方的另一个角色。
Naval： 这些都是你设计的启发法，以避免处理管理中最大的问题。
与小企业打交道以避免委托代理问题
帮助您解决委托代理问题的启发式的另一个例子是与尽可能小的公司打交道。例如，当我聘请律师、银行家甚至会计师来处理我的交易时，我对公司的规模非常了解。
在其他条件相同的情况下，大公司通常比小公司更糟糕。
是的，大公司经验更丰富。是的，他们有更多的人。是的，他们有更大的品牌。但你会发现委托人和代理人是高度分离的。
很多时候，委托人会出售你并说服你与公司合作，但随后所有的工作将由一个根本不关心的代理人来完成。您最终会得到不合格的服务。
我更喜欢与精品店合作。我理想的律师事务所是一家律师事务所。我理想的银行家是独立银行家。现在，您正在根据该人的资源做出其他牺牲和权衡，并且您在该人身上下了很大的赌注。但你有一个喉咙要窒息。
没有人可以指责；无处可逃。问责制非常高。
如果你是代理人，最好的操作方式就是问“创始人会怎么做？”如果你像主人一样思考，像主人一样行动，那么你成为主人只是时间问题。
凯利准则：避免毁灭
不要毁掉你的声誉或将其清零
不要把一切都押在一场豪赌上
Nivi： 我们来谈谈凯利准则。
Naval： 凯利准则是一个简单概念的流行数学公式。简单的概念是：不要冒一切风险。远离监狱。不要把一切都押在一场豪赌上。小心每次下注的金额，以免输掉整只小猫。
如果您是一名赌徒，凯利准则以数学方式计算出您每手牌应该下注多少，即使您有优势，因为即使您有优势，您仍然可能会输。假设您的优势是 51 比 49。
每个赌徒都知道不要将全部赌注押在 51 比 49 的优势上，因为您可能会输掉一切，并且无法回到平均水平。
纳西姆·塔勒布 (Nassim Taleb) 曾多次谈论遍历性，这是一个表达简单概念的奇特词汇：平均而言，对 100 个人来说正确的事情与一个人对同一件事平均 100 次的结果并不相同。
毁掉你的名誉就等于抹去零
最简单的方法是玩俄罗斯轮盘赌。假设 6 个人每人玩一次俄罗斯轮盘赌，每位获胜者将获得 10 亿美元。最终 1 人死亡，5 人获得 10 亿美元。与一个人用同一把枪玩俄罗斯轮盘赌六次相比。
他们永远不会成为亿万富翁——他们会死，身价为零。因此，冒险——尤其是当计算大量人群的平均值时——并不总是理性的。
凯利准则可以帮助您避免破产。在现代商业中，人们破产的第一个原因不是赌太多，而是赌太多。这是通过偷工减料和做不道德或完全非法的事情。
穿着橙色连身裤入狱或声誉受损就等同于被清零——所以永远不要做这些事情。
谢林点：无需沟通即可合作
无法沟通的人可以通过预测对方的行为来进行合作
当你无法沟通时，利用社会规范进行合作
Nivi： 我们来谈谈谢林点。
Naval： 谢林点是托马斯·谢林在他的《冲突策略》一书中提出的一个博弈论概念，我推荐这本书。
这是关于多人游戏，人们根据他们认为对方的反应做出反应。他想出了一个数学形式来回答：如何让无法相互沟通的人们进行协调？
假设我想和你见面，但我没有告诉你在哪里或何时见面。你也想见见我，但我们无法沟通。这听起来像是一个不可能解决的问题——我们做不到。但也不完全是。
您可以使用社会规范来收敛于谢林点。我知道你很理性并且受过教育。你知道我很理性并且受过教育。我们俩都会开始思考。
_我们什么时候见面？_如果我们必须选择一个任意日期，我们可能会选择除夕夜。_我们什么时候见面？_午夜或中午 12:01_我们在哪里见面？_如果我们是美国人，最大的聚会地点可能是最重要的城市纽约市。_我们将在纽约市哪里见面？_可能在中央车站的时钟下。也许您最终会到达帝国大厦，但可能性不大。
你可以在商业、艺术和政治中找到谢林点
在很多游戏中——无论是商业、艺术还是政治——你都可以找到谢林点。这样，即使你们无法沟通，您也可以与对方合作。
这是一个简单的例子：假设两家公司竞争激烈并处于寡头垄断地位。假设无论服务是什么，价格都在 8 美元到 12 美元之间波动。如果他们在没有互相交谈的情况下收敛到 10 美元，请不要感到惊讶。
将短期游戏变成长期游戏
通过将短期关系转变为长期关系来提高您的影响力
帕累托最优解决方案需要权衡以改进任何标准
Nivi： 你想谈谈帕累托最优吗？
Naval： 帕累托最优是博弈论中的另一个概念，与帕累托优越一样。
帕累托优越意味着某物在某些方面更好，而在其他方面相同或更好。无论如何，情况并没有更糟。当你谈判时，这是一个重要的概念。如果你能让一个帕累托解比以前更好，你就会一直这样做。
帕累托最优是指解决方案可能是最好的，并且您无法更改它而不使其至少在一个维度上变得更糟。从现在开始，就需要进行艰难的权衡。
当您参与大型谈判时，这些是需要理解的重要概念。
谁不在乎，谁就赢得了谈判
不过，我通常会说：“谁不在乎，谁就能赢得谈判。”谈判就是不要太想要它。如果你太想要某样东西，别人就能从你身上榨取更多的价值。
如果有人在谈判中占你的便宜，你最好的选择就是把它从短期游戏变成长期游戏。尝试让它成为一个重复游戏。尝试将声誉带入谈判中。
尝试将将来可能想与此人一起玩游戏的其他人包括在内。
高成本、低信息的单步游戏的一个例子是翻新你的房子。
承包商因超额预订、敲诈勒索和不负责任而臭名昭著。
我确信承包商有自己的观点：“房主有不合理的要求。” “我们发现了问题。” “房主不想付钱。” “他们不明白；他们是信息匮乏的买家。”
这是一笔昂贵的交易。从历史上看，找到好的承包商非常困难。承包商对房主的信息知之甚少。
将单步游戏转换为多步游戏
所以你尝试通过朋友。你试图找到有良好声誉的人。您正在将昂贵的单步游戏（双方很可能作弊）转换为多步游戏。
一种方法是说：“实际上，我需要完成两个不同的项目。我们将一起做第一个项目，在此基础上我将决定是否做第二个项目。”
另一种说法是：“我要和你一起做这个项目，我有三个朋友想要完成项目，他们正在等待看到这个项目的结果。”
另一种方法是撰写 Yelp 或 Thumbtack 评论，尤其是当承包商在社区内运营并希望保护其在该社区的声誉时。
这些都是将单步博弈转变为长期博弈的方法，并摆脱谈判筹码和信息匮乏的局面。
复合关系让生活更轻松
当你知道有人支持你时，生活会变得容易多了
相互信任，生意好做
关系提供了复利的一个很好的例子。一旦你和某人建立了良好的关系一段时间——无论是工作还是爱情——生活就会变得容易多了，因为你知道那个人会支持你。你不必一直追问。
如果我和一个已经合作了 20 年的人做一笔交易并且彼此信任，我们就不需要阅读法律合同。也许我们甚至不需要_签订_法律合同；也许我们可以通过握手来做到这一点。这种信任使得做生意变得非常容易。
如果尼维和我创办另一家公司而事情进展不顺利，我知道我们都会非常理性地决定该做什么——如何退出或关闭它。或者，如果我们要扩大规模，如何引进新人。
我们相互信任，这使我们能够更轻松地开展业务并增强效果。
初创公司失败最被忽视的原因是创始人分崩离析。
初创公司很难成功，因此消除创始人之间潜在的摩擦点可能是成功与失败的区别。
拥有一些复合关系比拥有许多浅层关系要好
Nivi： 关于复利，有一些不直观的事情。首先，大多数好处都是在最后出现的，因此您可能不会预先看到巨大的好处。
萨姆·奥尔特曼写道：“我一直希望它是一个项目，如果成功的话，将使我余下的职业生涯看起来像一个脚注。”同样，复利的大部分好处都是在最后出现的。
关于复合的另一件不直观的事情是：拥有一些深层的复合关系比许多浅层的非复合关系更好。
创建一家小企业与创建一家大企业需要付出同样的努力
Naval： 关于商业，人们没有意识到的一件事是：创建一家小企业和创建一家大企业需要付出同样多的努力。
无论您是埃隆·马斯克 (Elon Musk) 还是在镇上经营 3 家意大利餐厅的人，您每周工作 80 小时；你正为子弹流汗；你正在雇用和解雇人员；您正在努力平衡收支；压力很大；这需要你花费很多年的时间。
在一种情况下，你会得到价值 50 至 1000 亿美元的公司并受到每个人的追捧。另一方面，你可能会赚一点钱，并且拥有一些不错的餐馆。所以要往大处想。
价格歧视：向某些人收取更多费用
您可以根据人们的支付倾向向他们收取额外费用
价格歧视是一种向某些人收取更高费用的技术
Nivi： 除了复制的零边际成本和规模经济之外，还有其他需要理解的微观经济概念吗？
海军： 价格歧视很重要。这意味着您可以根据人们的支付倾向向他们收费。
现在，你不能仅仅因为你不喜欢人们就向他们收取不同的费用。你必须为他们提供一些额外的东西。但这必须是有钱人关心的事情。
商务舱座位的价格通常比经济舱座位贵五到十倍。但航空公司提供更宽的座位、更多的腿部空间和免费饮料等福利的成本要低得多，可能是标准座位的两到三倍。
有钱人和大企业愿意付出更多
价格歧视之所以有效，是因为富人愿意支付更多费用。你只需要给他们额外的小东西，以表明他们很富有或他们想要的一点安慰。
许多企业软件公司都采用价格歧视，尤其是免费增值产品。免费或低价版本几乎可以满足您的所有需求。但是，如果您想要额外安全的版本或托管在您的网站上或具有多用户管理以便 IT 人员可以监控一切的版本，您会发现自己要支付 10 或 100 倍的费用。
消费者剩余：得到的比你付出的多
人们愿意支付比公司收费更高的费用
消费者剩余是当您支付的费用低于您愿意的价格时获得的额外价值
Naval： 消费者剩余和生产者剩余是重要的概念。消费者剩余是当您支付的费用低于您愿意支付的费用时您从某物中获得的超额价值。
我从早上的星巴克咖啡中得到了很多快乐。显然我已经赚到了一些钱。所以如果我的咖啡要 20 美元，我就会付钱。
但星巴克并不知道这一点。他们不能只为我将咖啡定价为 20 美元，因为他们向其他人销售完全相同的产品。所以我从咖啡中获得了大量的消费者剩余。
所有企业都会产生消费者剩余。当有人喋喋不休地谈论公司有多么邪恶时，记住这一点是一件好事。
亚马逊可能是一家价值数万亿美元的公司，但我敢打赌，他们通过人们愿意为便利付费的意愿，创造了数万亿美元的消费者剩余。很多人愿意支付比亚马逊收费更高的价格。
净现值：未来收入今天的价值
通过对未来价值进行折扣，了解未来收入今天的价值
通过应用贴现率计算出当前未来收入的价值
Nivi： 我们来谈谈净现值（NPV）。
Naval： 净现值是指当你说“我将来会收到的那笔付款——今天值多少钱？”
这是一个常见的例子：你加入一家初创公司并获得股票期权，创始人说：“这家公司将价值 10 亿美元，我给你公司 0.1% 的股份；因此，你将获得价值 100 万美元的股票。”
创始人正在根据未来的价值进行谈判。你必须通过应用贴现率或利率来计算出它今天的价值，这可以解释初创公司面临的巨大风险。
您最终会得到该公司今天的实际价值。这是风险资本家投资该公司的价格。
如果创始人最近以 1000 万美元的估值筹集了一轮资金，那么该公司的价值仅为创始人所说的价值的 1%。所以你的 100 万美元包裹实际上价值 10,000 美元。
您应该能够非常轻松地在头脑中进行粗略的净现值计算。
外部性：计算产品的隐性成本
外部性让您可以通过包含隐性成本来计算产品的真实成本
Naval ：外部性是指生产或消费任何产品都会产生额外成本，而这些成本并未计入产品价格中。发生这种情况的原因有很多。有时你可以通过将成本重新计入价格来解决这个问题。
一些最激烈的资本主义批评者认为资本主义正在破坏环境。如果你因为资本主义破坏环境而抛弃它，那么你猜怎么着——我们都回到了前工业时代。这不会是一件好事。
正确定价外部性比自我感觉良好的措施更有效
由于环境是有限且宝贵的，我们必须对其进行适当定价，并将其折回到产品和服务的成本中。
如果人们浪费水、向大气中排放碳氢化合物或以其他方式造成污染，社会应该向他们收取清理污染并使环境恢复原始状态的费用。也许这个价格必须非常非常高。
如果你把价格提高得足够高，你就会消除污染。这比在干旱期间禁止使用塑料袋或限制淋浴等让人感觉良好的措施要好得多。
正确定价外部性可以极大地节省资源
加利福尼亚州喜欢发布声明和广告来吓唬人们在干旱期间避免下雨。提高淡水价格会更好。
普通消费者可能会多花几美分洗一次澡，但消耗大量水的杏仁种植者会减少用水量。杏仁种植可能会转移到该国水资源更丰富的地区。
正确定价外部因素可以极大地节省资源。当您想要做诸如拯救环境之类的事情，而不是做一些实际上没有任何意义的自我感觉良好的事情时，这是一个很好的框架。
奖励：找时间投资自己
如果您必须从事“正常工作”，请承担起责任来积累您的专业知识
Nivi： 我们经常遇到的一个问题是：“我如何找到时间开始投资自己？我有工作。”
你必须租用你的时间才能开始
在剪辑室地板上的一条推文中，您写道：“您需要租用时间才能开始。只有当你学习和储蓄时，这才是可以接受的。
最好是在一个社会尚不知道如何培训人员、而学徒制是唯一模式的企业中。”
Naval： 尝试学习一些人们还没有完全弄清楚如何教授的东西。如果您在一个新的且快速扩展的领域工作，这种情况就可能发生。这在环境条件恶劣的领域也很常见——在这些领域，细节很重要，而且总是在变化。
投资就是其中之一。创业亦是如此。
创始人的幕僚长是硅谷刚起步的年轻人最梦寐以求的工作之一。最聪明的孩子会跟随企业家并做他或她需要他们做的任何事情。
在许多情况下，这个人的资历远远过高。拥有多个研究生学位的人可能会负责首席执行官的洗衣房，因为这是目前最重要的事情。
同时，该人可以参加最重要的会议。他们对所有的压力和戏剧性、筹款平台和创新知识都了如指掌——只有在房间里才能获得这些知识。
大学毕业后，沃伦·巴菲特想为本杰明·格雷厄姆工作，学习如何成为一名价值投资者。巴菲特提出免费工作，格雷厄姆回答说：“你的价格过高了。”这意味着你必须做出牺牲才能接受学徒生涯。
找到学习曲线最陡的工作部分
如果因为需要赚钱而无法在学徒模式中学习，请尝试在工作中进行创新。接受新的挑战和责任。找到工作中学习曲线最陡的部分。
您希望避免重复性的苦差事——这只是等待时间，直到您的工作被自动化取代。
如果您是咖啡店的咖啡师，请弄清楚如何与顾客建立联系。弄清楚如何创新您提供的服务并取悦客户。经理、创始人和所有者都会注意到这一点。
培养创始人心态
对于任何创始人来说，最困难的事情是找到具有创始人心态的员工。这是一种表达他们足够关心的奇特方式。
人们会说：“好吧，我不是创始人。我没有得到足够的报酬来照顾。”事实上，你是： 通过培养创始人心态而获得的知识和技能使你能够成为一名创始人；这就是你的补偿。
您几乎可以从任何职位中获得很多收益。你只需要投入很多。
责任是你可以立即承担的事情
Nivi： 我们讨论了责任、判断、特定知识和影响力。如果我从事的是“正常”工作，我应该关注特定知识吗？
海军： 判断需要经验。需要很多时间来建立。你必须把自己置于可以做出判断的位置。这将来自于承担责任。
影响力是在你表现出判断力后社会给予你的东西。您可以通过学习编码或媒体工作等高杠杆技能来更快地获得它。这些都是_未经许可的_杠杆。这就是为什么我鼓励人们学习编码或制作媒体，即使只是晚上和周末。
因此，判断力和影响力往往会出现得更晚。责任是你可以立即承担的事情。
你可以说，“嘿，我来负责这件没人愿意负责的事情。”当你承担责任时，你也就公开地将自己的脖子放在了砧板上——所以你必须兑现承诺。
您可以通过对其他人不知道如何做的事情负责来建立特定的知识。也许它们是您喜欢做的事情，或者无论如何都自然倾向于做的事情。
如果你在工厂工作，最困难的事情可能是筹集资金来维持工厂运转。也许这就是业主一直感到压力的原因。
您可能会注意到这一点并想：“我擅长平衡我的支票簿，并且对数字有很好的头脑;但我之前没有筹集过资金。”您主动提出帮助并成为业主的助手，解决他们的筹款问题。
如果你有天赋并承担责任，你就能让自己快速学习。不久之后，你就会成为法定继承人。
尽早找到您感兴趣的事情并让您承担起责任。不用担心短期补偿。当你厌倦等待并放弃它时，补偿就会到来。这就是整个系统的工作方式。
如果你承担起责任并解决别人无法解决的知识边缘问题，人们就会在你身后排队。杠杆就会来。
具体知识可以是及时的，也可以是永恒的
具体知识有两种形式：及时的_和_永恒的。
如果你在机器学习刚刚起步时就成为世界级的专家，并且是通过真正的智力兴趣到达那里的，那么你会做得非常好。但 20 年后，机器学习可能会成为第二顶帽子。世界可能已经转向其他事情了。这就是_及时的_知识。
如果你善于说服别人，这可能是你从小就学会的一项技能。它总是适用的，因为说服人们总是很有价值的。这是_永恒的_知识。
现在，说服是一种通用技能——它可能不足以建立职业生涯。正如斯科特·亚当斯（Scott Adams）所写，你需要将其组合成一个技能堆栈。您可以将说服与会计和对半导体生产线的理解结合起来。现在您可以成为最好的半导体销售人员，然后成为最好的半导体公司首席执行官。
_永恒的_特定知识通常无法教授，但它会永远伴随着你。_及时的_具体知识来来去去；但它往往有相当长的保质期。
技术是寻找那些及时技能的好地方。如果您可以从外部引入更通用的专业知识技能，那么您就获得了黄金。
技术是获取特定知识的智力前沿
Nivi： 剪辑室里还有几条关于这个话题的推文。第一：“科技行业是获取特定知识的好地方。前沿始终在前进。
如果你真正有求知欲，你就会比别人先获得知识。”
海军： 丹尼·希利斯有一句名言，技术就是一切尚未发挥作用的东西。技术在我们身边无处不在。勺子曾经是一种技术，现在却是一种技术。火曾经是一种技术。当我们弄清楚如何让它们发挥作用时，它们就消失在背景中并成为我们日常生活的一部分。
根据定义，技术是知识前沿。它从科学和文化中获取我们尚未弄清楚如何大规模生产或有效创造的东西，并弄清楚如何将其商业化并使每个人都能使用它。
技术永远是一个伟大的领域，您可以在其中学到对社会有价值的特定知识。
如果你没有责任感，那就做点不同的事
尼维： 这是来自剪辑室的另一条与问责制相关的推文：“公司不知道如何衡量产出，所以他们衡量投入。以让你的产出可见且可衡量的方式工作。如果你没有责任感，那就做一些不同的事情。”
海军： 奖励人们的整个结构来自农业和工业时代，当时的投入和产出紧密匹配。你投入做某事的时间是你会得到什么样的输出的可靠指标。
今天，它是极其非线性的。一项好的投资决策可以为一家公司带来 1000 万或 1 亿美元的收入。一项良好的产品功能可能是产品与市场契合与彻底失败之间的区别。
因此，判断力和责任感更加重要。通常最好的工程师并不是最努力的工人。有时他们根本不努力工作，但他们总是在正确的时间可靠地交付一种关键产品。
这类似于销售人员完成一笔巨额交易，从而创造了公司的季度业绩。
人们需要能够知道你在公司的成功中扮演了什么角色。这并不意味着要践踏你的团队——人们对别人抢走太多功劳极为敏感。你总是想给予荣誉。聪明人会知道谁该负责。
有些工作与客户的距离太远，无法承担这种责任。你只是机器上的一个齿轮。
咨询就是一个很好的例子。作为顾问，您的想法是通过组织内的其他人传达的。你可能无法获得高层人士的认可；您可能隐藏在屏幕后面。这是你为了换取独立性而做出的权衡。
如果你承担责任，你的脸皮就会变厚
当你有责任感时，当事情进展顺利时，你会得到更多的荣誉。当然，缺点是当事情出错时你会受到更多伤害。当你伸出脖子的时候，你就必须愿意被指责、被牺牲，甚至被攻击。
如果你是那种在高度责任感的环境中茁壮成长的人，那么随着时间的推移，你的脸皮就会变得厚起来。你会受到很大的伤害。如果你失败了，人们就会攻击你。
与学徒一起扩展您的专业知识
Nivi： 一旦您获得了一些特定知识，您就可以通过培训自己的学徒并将任务外包给他们来扩展它。
Naval： 例如，我做了很好的投资，并搞清楚了风险投资业务。我本来可以继续这样做并赚钱。相反，我与他人共同创立了 Spearhead，旨在培训崭露头角的创始人成为天使和风险投资者。我们给他们一本支票簿来开始投资。
这是一个学徒模式。他们向我们提出他们正在考虑的交易，我们帮助他们仔细考虑。这个模型比我的个人投资更具可扩展性。
具体知识来自工作，而不是课堂
在 Spearhead，我们主持课程，教授创始人有关投资的知识，我们还安排办公时间讨论他们带来的具体交易。
事实证明，我们主持的课程和讲座基本上毫无价值。您可以在大约一个小时内提供人们需要的所有通用建议。在那之后，建议变得如此具体，以至于它基本上被抵消为零。但办公时间非常有用。
这强化了这样一种观念：投资是只能在工作中学习的技能之一。当你找到这样的技能时，你正在处理特定的知识。
特定知识的另一个很好的指标是当某人无法直接回答以下问题时：“你每天都做什么？”或者你会得到类似这样的答案：“每一天都会因发生的事情而不同。”
这件事是如此复杂并且取决于具体情况，以至于它无法归结为教科书的形式。
Nivi： 黑手党很早以前就想出了这种学徒模式。最终经营一个家庭的最好方法就是成为唐的司机。
海军： 托尼·索普拉诺是一名商人，必须执行自己的合同。这是一件非常复杂的事情。
为了清晰起见，本文字记录已被编辑。
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